Что такое метод «5 почему»
Суть метода пяти почему: сформулировать проблему и последовательно задавать вопрос «Почему это случилось?», отталкиваясь от предыдущего ответа. Задав вопрос пять раз, вы найдете источник проблемы, ее первопричину.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
Создается цепочка причин, причинно-следственная связь, которая должна работать и в обратном направлении.
{{cta_banner}}
Приведем пример выявления первопричины проблемы.
Проблема: клиент отказался от сделки.
1 Вопрос: почему клиент отказался от сделки?
Ответ: потому что посчитал, что услуга стоит дорого.
2 Вопрос: почему клиент посчитал, что услуга стоит дорого?
Ответ: потому что менеджер не смог обосновать ему стоимость услуги.
3 Вопрос: почему менеджер не смог обосновать ему стоимость услуги?
Ответ: потому что менеджер плохо знает продукт.
4 Вопрос: почему менеджер плохо знает продукт?
Ответ: потому что сотрудник работает месяц и не успел ознакомиться с продуктом.
5 Вопрос: почему за месяц менеджер не успел ознакомиться с продуктом?
Ответ: потому что в компании отсутствует система адаптации новых сотрудников.
Для решения проблемы последним вопросом может быть «Как это исправить?» – это будет контрмера. Контрмера – это конкретные действия, которые обеспечивают предотвращение повторного возникновения проблемы.
Контрмерой в данном примере может быть разработка системы онбординга для новичков с назначением ответственных, наставников и отчетами о результатах.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
Разработал метод «5 почему» изобретатель и основатель компании «Toyota» Сакити Тоёда. Впоследствии методика стала одним из инструментов производственной системы Toyota, которая получила название «Концепция бережливого производства» или «Lean production».
Изначально метод задумывался как способ непрерывного совершенствования производственного процесса, но сегодня области применения метода «Пять почему» очень широки: управление проектами, психология, педагогика и другие.
Также методика «Пяти вопросов почему» стала частью японской философии и подхода к бизнесу «Кайдзен», суть которого в постоянном стремлении к улучшению.