Стратегия развития компании: как разработать и реализовать

Время прочтения: мин.

Запуск собственного бизнеса — это серьезный шаг. Идея есть, финансирование получено, ресурсы найдены. Но этого недостаточно. Чтобы бизнес рос и успешно развивался, нужна четкая стратегия.

Для корабля, у которого нет курса, ни один ветер не будет попутным.

Стратегия — это фундамент для роста и увеличения продаж. Поэтому нужно разобраться в этом детально.

В статье расскажем, в чем суть стратегии развития компании и зачем она нужна. Объясним, как ее разработать и реализовать.

Что такое стратегия развития компании

Стратегия развития компании — это серия шагов, которые нацелены на достижение конкретного результата. Этот термин изначально использовали в военной сфере, но затем его стали применять в бизнесе. Создание стратегии развития компании помогает понять следующие моменты:

Основной вектор: в каком из направлений компания работает и каких результатов хочет достичь.
Выбор инструментов: какие способы будут использовать руководители для достижения поставленных целей.
Место на рынке: как компанию будут видеть партнеры и аудитория.
Реакция на изменения: как компания будет реагировать на любые изменения.‍
Вклад в общество: какую пользу компания принесет обществу и какую роль она будет играть в жизни людей.

Когда компании нужна стратегия развития

Разрабатывать стратегию нужно в пяти случаях:

‍Новый проект: компания хочет наладить все процессы, оценить выбор ниши, спрогнозировать инвестиции и выявить необходимые ресурсы.
‍Развитие стабильного бизнеса: организация занимает устойчивые позиции на рынке, но для роста прибыли требуется расширение.
‍Запуск нового продукта: компания отлично функционирует, теперь цель — ввести в оборот или продвинуть новый продукт.
‍Экспансия за рубеж: компания намерена расширяться, планирует выход на международные рынки.
‍Адаптация к изменениям рынка: значительные колебания рынка сильно повлияли на бизнес, нужно приспособиться к новым реалиям.

Если у компании нет стратегии, ей будет сложно показать покупателям ценность своих продуктов. Найти партнеров будет невозможно, так как они просто не будут понимать, куда идет бизнес и какие цели ставит перед собой.

Это прямо скажется на финансовых показателях. Делать бизнес исключительно ради денег — это путь, который редко приводит к успеху.

Виды бизнес-стратегии

Существует пять видов стратегий развития компании. Расскажем подробнее о каждом из них.

Базовая стратегия

Определяет направление развития предприятия. Затрагивает все аспекты бизнеса. Включает планирование продуктовой линии и распределение ресурсов по всем направлениям деятельности. Это наиболее масштабная стратегия, которая требует комплексного подхода.

Пример. Компания разрабатывает долгосрочный план. В этот план входит запуск новых проектов и оптимизация процессов внутри организации.

Прогрессивная стратегия

Стратегию используют, когда бизнес планирует расширение. Например, масштабирование или увеличение ассортимента продукции. Главный инструмент в этом подходе — это SWOT-анализ.

Пример. Руководство сети ресторанов открывает новые филиалы в других странах и вводит новую линейку блюд в меню.

Регрессивная стратегия

Противоположность прогрессивной стратегии. Ее цель — сокращение деятельности компании и выживание бизнеса. Чаще всего применяется во время кризиса. Нерентабельные филиалы закрываются, ассортимент сокращается, уровень производства снижается.

Пример. Завод закрывает два крупных убыточных подразделения, чтобы сократить расходы и сохранить бизнес в условиях кризиса.

Конкурентная стратегия

Способствует формированию конкурентных преимуществ. Фокусируется на разработке уникальных подходов для каждого сегмента компании. Чаще всего конкурентную стратегию используют в сочетании с базовой. Она позволяет компании стать лидером в своей сфере.

Пример. Компания снижает стоимость своих товаров и повышает качество услуг, чтобы превзойти конкурентов и привлечь больше клиентов.

Функциональная стратегия

Ее разрабатывают индивидуально для каждого подразделения в соответствии с общей стратегией бизнеса. Охватывает распределение ресурсов, координацию действий и согласование целей подразделений с общей стратегией. В функциональную стратегию входит НИОКР. Это стратегия, направленная на создание новых товаров и технологий.

Пример. Отдел маркетинга разрабатывает план продвижения новой продукции, а производственный отдел оптимизирует процессы для снижения себестоимости.

Важно понимать, что эти виды стратегий не исключают друг-друга. Их можно использовать вместе для достижения лучших результатов.

Из чего состоит стратегия развития предприятия

Стратегия компании включает несколько ключевых элементов. Они важны на любом этапе развития бизнеса . Разберем эту структуру подробнее:

Основы и принципы компании. Они формируют идеологию компании, а также определяют подход к обслуживанию клиентов. Это главное на начальной стадии развития бизнеса. Игнорирование этих принципов может ухудшить репутацию и снизить спрос на продукцию.

Положение на рынке. Включает анализ конкурентов и текущих условий рынка. Оценивает, как новая стратегия повлияет на конкурентоспособность компании.

Доступность ресурсов. Рассматривает все ресурсы и возможности, доступные для реализации планов. Включает как материальные, так и нематериальные активы, например, финансовые вложения и затраты на аренду.

Методы продвижения. Описывают конкретные шаги для достижения целей. Чаще всего это задачи для команды и факторы, которые влияют на бизнес. Например, увеличение штата или улучшение маркетинговых стратегий.

Оценка рисков. Анализирует потенциальные угрозы, которые могут помешать достижению целей. Включает экономические изменения, колебания курсов валют и проблемы с поставками.

Для конкретных отделов стратегии могут не включать все эти аспекты. К примеру, отдел обслуживания клиентов может сосредоточиться на анализе рынка, но не учитывать нарушения поставок. Общий план включает все основные элементы и создает полную картину развития компании.

Как разработать стратегию развития компании

Чтобы разработать стратегию развития компании, нужно провести тщательный анализ конкурентов и внутренних процессов. Следует изучить слабые и сильные стороны собственной организации. Рассказываем, как разработать эффективную стратегию за 5 этапов:

Этап 1. Изучите макросреду

Первое правило при разработке стратегии компании — учитывать все аспекты, которые влияют на нее. Развитие бизнеса часто зависит от факторов из внешней среды. Важно хорошо изучить макросреду. Это поможет предсказать доходность. Также вы сможете понять, стоит ли идти в новые направления.

При изучении макросреды учитывайте следующие факторы:

Изменения в законодательстве: новые правила и законы могут влиять на условия рынка. Регулярно проверяйте обновления на сайтах правительственных учреждений.

Большие сделки и объединения компаний: эти действия могут существенно изменить структуру конкуренции в вашей отрасли.

Доходы населения. Они напрямую влияют на то, сколько люди могут и готовы тратить.

Этап 2. Изучите микросреду

Изучите своих конкурентов, их подход к работе. Так вы сможет получить много полезной информации. Подумайте, что привлекает покупателей и какие у них потребности. Это поможет избежать ошибок и установить конкурентоспособные цены.

Используйте следующие источники:

Маркетинговые исследования: они дадут представление о текущем состоянии рынка и потребностях целевой аудитории.
Данные о конкурентах: узнайте, какие стратегии они применяют.

Этап 3. Определите слабые и сильные стороны бизнеса

После анализа конкурентов и внешних факторов нужно составить список сильных и слабых сторон компании. Для этого используйте SWOT-анализ. Этот инструмент стратегического планирования объединяет всю полученную информацию и помогает сформулировать цели и задачи компании. Подробнее про SWOT-анализ можно почитать в нашей статье.

Если коротко, создайте таблицу из четырех колонок и заполните ее:

Преимущества вашего бизнеса перед конкурентами.
Недостатки и проблемные области проекта.
Внешние условия, которые могут помочь бизнесу расти или открывать новые возможности.
Внешние условия, которые могут ухудшить работу компании.

После заполнения таблицы следует проанализировать данные и сделать выводы.

Этап 4. Поставьте цели и задачи

Определите четкие цели и задачи для вашего бизнеса по принципу SMART. Это значит, что цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени.

Примеры целей:

Увеличить число клиентов в два раза за следующий год.
Запустить три новых онлайн-продукта в течение 18 месяцев.
Расширить бизнес на международный рынок в течение трех лет.
Увеличить годовую прибыль на 50% в течение двух лет.

Теперь определите ключевые задачи для достижения этих целей. Например, чтобы расширить бизнес на международный рынок, нужно:

Исследовать и выбрать целевые страны.
Заключить партнерство с местными компаниями.
Создать локализованные версии сайта и продукта.
Нанять и обучить международную команду продаж.
Разработать маркетинг для каждого нового рынка.
Установить эффективные логистические цепочки.

На основе целей и задач можно начать разрабатывать тактику.

Ваши шаги должны целенаправленно вести к желаемому результату в определенные сроки. Проверьте, насколько выполнимы ваши планы, и разумно используйте время. Например, стать лидером в абсолютно новой нише за месяц — невозможно. И это нужно понимать.

Продумайте свои шаги так, чтобы они привели к желаемому результату. Оценивайте прогресс и вносите коррективы, когда это возможно.

Как реализовать стратегию развития предприятия

Объясните стратегию команде

Проведите собрание и организуйте обучение команды. Убедитесь, что каждый сотрудник понимает свои задачи и цели компании. Далее назначьте руководителей главных направлений. Соберите рабочие группы с нужными специалистами. Убедитесь, что все участники команды понимают свои роли.

Распределите ресурсы и определите финансы

Определите, какие ресурсы необходимы для выполнения задач. Обеспечьте доступность этих ресурсов. Включите в бюджет основные расходы и затраты на непредвиденные ситуации.

Используйте современные технологии

Внедрите инструменты для управления проектами и CRM-системы. Автоматизируйте рутинные процессы, чтобы сократить время и снизить риск ошибок.

Наладьте коммуникацию

Обеспечьте прозрачное общение без отвлекающих факторов, таких как личные переписки и новости в популярных мессенджерах. Используйте корпоративный мессенджер для эффективной коммуникации.

Например, в мессенджере Compass можно создавать отдельные пространства и чаты для разных отделов. В них команда обсуждает только рабочие вопросы. Общение становится удобным и прозрачным.

Установите мониторинг и отчетность

Регулярно оценивайте прогресс. Создайте систему отчетности. Анализируйте данные и корректируйте действия при необходимости. Быстро выявляйте проблемы и принимайте меры. Поощряйте сотрудников делиться идеями и предлагать улучшения. Регулярно собирайте отзывы и используйте их для корректировки плана.

Устраните возможные риски

Определите, как будете действовать в случае проблем. Продумайте, что будете делать, если появится новый конкурент или поставщик повысит цены. Учитывайте следующие риски:

Политические и экономические перемены.
Избыток товаров на рынке.
Привлекательные предложения от конкурентов.
Ошибки в соглашениях.

Примите меры для минимизации этих рисков.

Будьте готовы к изменениям

Пересматривайте стратегию при необходимости. Быстро принимайте решения и адаптируйтесь к новым реалиям рынка.

Как оценить эффективность бизнес-стратегии

Чтобы понять, насколько эффективно работает стратегия, сравните фактические результаты с показателями из плана. Во время запуска бизнеса определите сроки и установите конкретные цели. Если результаты сильно отклоняются от плана, пересмотрите стратегию.

Анализируйте влияние стратегии на решение задач разной срочности: долгосрочных, краткосрочных и особо важных. Принимайте во внимание следующие аспекты:

Срок действия стратегии. Сколько времени прошло с начала ее реализации.
Точность данных. Ошибки в расчетах или человеческий фактор могут искажать результаты.
Соответствие рынку. Стратегия может стать неактуальной из-за изменений спроса.

Измерьте эффективность в процентах по сравнению с вашими планами. Это покажет, нужно ли вносить изменения в стратегию. Если вы начнете заново разрабатывать стратегию, учитывайте новые риски и сократите время для анализа.

Ошибки при разработке и реализации стратегии развития

Стратегия компании может работать неэффективно. Чаще всего на это есть причины. Разберем самые популярные ошибки, которые совершает компания при разработке и реализации стратегии:

Планирует спонтанно. Ошибки могут возникнуть из-за неправильной оценки текущих условий или поверхностного анализа. Важно делать планирование шаг за шагом, даже в условиях кризиса.

Не делает конкурентный анализ. Маленькое количество информации о своих конкурентах снижает эффективность стратегии. Изучайте конкурентов, чтобы понимать их сильные и слабые стороны.

Не проводит оценку рисков. Непредвиденные события могут кардинально изменить стратегию. Важно анализировать риски, чтобы быть готовыми к возможным кризисам.

Не мотивирует сотрудников. Стратегия реализуется медленно, если команда не заинтересована в результате. Следует внедрить систему мотивации и установить индивидуальные показатели эффективности.

‍Редко делает анализ результатов. Долгие перерывы между отчетами мешают своевременно обнаружить и устранить проблемы. Стоит проводить анализ результатов каждые полгода или год, даже если планы рассчитаны на долгосрочную перспективу.

Заключение

Правильно разработанная стратегия развития компании — это большой шаг к ее успешному будущему. Стратегическое планирование помогает определить цели, распределить ресурсы, наладить управление компанией и адаптироваться к изменениям на рынке. Это база для устойчивого роста и конкурентоспособности.

Стратегическое планирование — это не только утверждение документа. Это постоянное обновление плана. Важно регулярно анализировать ситуацию и оперативно вносить изменения в стратегию. Это поможет вашей компании справиться с проблемами и достичь успеха.