Личный бренд: зачем он предпринимателям и другим профессионалам и как его создать

Понятие личного бренда

Личный бренд – это образ человека в сознании других людей. Так или иначе свой образ есть у каждого, ведь он основан прежде всего на личных качествах. Но если вы, например, развиваете бизнес, то будут важны также ваши профессиональные навыки, опыт, достижения, имидж и репутация.

Сильный личный бренд имеют мировые знаменитости, работающие на широкую аудиторию, а также люди, известные в определенной нише. Главное, что каждый из них знает, зачем продвигать себя.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Зачем нужен личный бренд

Рассмотрим причины, по которым стоит развивать личный бренд, и разберем, как он может помочь продвигать бизнес или сделать карьеру.

Чтобы легче продавать

Личный бренд нужен, чтобы было проще продавать свои продукты и услуги, легче привлекать потенциальных клиентов. Образ, который формируется в сознании людей, вызывает доверие к вам как к эксперту, надежному профессионалу.

Например, родители выбирают преподавателя по английскому языку для ребенка. Им понравились два репетитора, у обоих есть профильное образование и опыт. Но один из них помимо преподавания ведет личный блог, где выкладывает не только полезный контент, но и успешные кейсы своих учеников, а также рассказывает о том, как любит детей и свою работу. Родители выберут того, чей личный бренд им больше нравится, ведь они уже будто знакомы с репетитором заочно.

Чтобы продавать дороже

Личный бренд позволяет делать свои услуги дороже. Популярный бизнес-тренер, который выступает на профильных мероприятиях и выкладывает экспертный контент, может повышать стоимость своих консультаций.

Чтобы выделиться среди конкурентов

Личный бренд важно продвигать на высококонкурентном рынке. Собственный бренд помогает специалистам отстраиваться от конкурентов благодаря своим личным качествам и профессиональным знаниям.

{{cta_op_banner}}

Чтобы расширить свое влияние в индустрии

Личный бренд помогает знакомиться с другими экспертами и самому больше проявлять себя как профессионал в своей нише. Например, предпринимателю личный бренд нужен для продвижения бизнеса. Он сможет привлечь крутых специалистов, инвесторов или партнеров, ведь имея бренд, проще приобретать выгодные связи и контакты.

Влияние личного бренда имеет значение не только для владельцев бизнеса, но и для тех, кто работает в найме. Для сотрудника это возможность получить повышение, поменять направление своей деятельности или расширить область знаний. Бренд может компенсировать отсутствие какого-то софт скилла или пока недостаточный уровень «твердых» навыков.

Составляющие личного бренда

В статье про брендинг мы рассказывали, что у бренда компании обязательно есть некие атрибуты, поэтому личный бренд тоже обладает определенными характеристиками.

Позиционирование

Когда вы создаете личный бренд, определитесь сразу, кто вы есть, и расскажите об этом людям. Например, юрист по бракоразводным процессам. Не бойтесь сузить нишу, если вы в ней эксперт. Личный бренд проще строить на узкой специализации.

К позиционированию можно отнести ваши личные качества, взгляды и образ жизни. Ведь сильный бренд – отражение личности.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Концепция личного бренда также часто включает сторителлинг. Через истории автор раскрывается своей целевой аудитории и становится ей понятнее и ближе. Например, это могут быть истории предпринимателя о том, как он начинал собственный бизнес и достиг успеха.

Уникальность

Бренд строится вокруг человека. С одной стороны, люди тянутся к тому, что разделяют сами – ваши ценности и взгляды. Но также для личного бренда важны особенные знания, личные фишки. Это как уникальное торговое предложение в брендинге: почему люди должны выбрать, читать, смотреть, слушать вас.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Профессионализм

Строить личный бренд эксперта невозможно без демонстрации своего профессионализма. Рассказывайте о том, в чем вы сильны. Это могут быть кейсы клиентов, разбор ошибок, выражение профессионального мнения. Пусть у людей ваш бренд ассоциируется с пользой и экспертизой.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Медийность

Чтобы построить сильный личный бренд и достигнуть своих целей, вы должны быть на виду в интернете и реальной жизни. Чтобы продвигать себя, нужно не только писать для блога, но и, например, участвовать в профильных конференциях и отраслевых подкастах, взаимодействовать со СМИ. Публичность – неотъемлемая часть продвижения личного бренда.

Визуальный образ

Публичный образ человека – это поведение, внешний вид, стиль, речь, жесты. Для продвижения персонального бренда огромное значение имеет уверенность в себе. Например, эксперту по продажам не нужно создавать образ человека в безупречном костюме, когда он его не носит и ему на самом деле не комфортно. Если вы умело совершаете сделки в футболке и джинсах, пусть это станет частью бренда личности.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Нюансы личного брендинга

Перечислим те особенности и нюансы, которые также сопровождают развитие личного бренда:

• Свой бренд может затмить бренд компании.Выше мы говорили, что личный бренд особенно полезен в бизнес-сообществе. Если предприниматель продвигает свой бизнес, то важно понимать, что его личность не должна стать больше компании. Иначе аудитория будет стремиться, например, попасть на консультацию к владельцу бизнеса, а не к его коллегам.
• Сильный личный бренд – необязательный карьерный этап. Формирование личного бренда лишь дополнительная цель для сотрудника в найме, хотя мы и говорили, что, безусловно, полезная. Специалисту бывает достаточно создать сайт с перечнем своих работ и кейсов или просто сделать хорошее резюме.
• У своего личного бренда есть обратная сторона. Одним из последствий публичности порой становится негатив в социальных сетях. Даже если вы формируете вокруг своего сильного личного бренда комьюнити единомышленников, будьте готовы, что к вам на страницу придут люди и скажут, что вы им не нравитесь.
• На создание и продвижение нужно время. Создание личного бренда требует много времени и средств. Нужно определиться, сколько личного ресурса вы готовы вкладывать.

У нас нет точного ответа, на вопрос «кому не нужен личный бренд?». Здесь имеет значение не профессия человека или направление бизнеса, а особенности его личности и характера. Нужно решить, подходит ли вам это, комфортно ли будет делать из себя бренд. Ведь с одной стороны можно, например, прокачать навык ораторского искусства или выступления на сцене, чтобы общаться с аудиторией. Или выбрать другой способ: можно продвигать не свой бренд, а свою профессиональную команду.

Читайте блог команды Compass, где мы рассказываем, как управлять проектами, создавать продукты и совершенствовать сервис, а также что интересного посмотреть и почитать по теме маркетинга и менеджмента.

Как создать личный бренд

Когда вы решили, что вам нужен личный бренд, то теперь разбейте этот процесс на этапы.

Поставьте цели

Начать создание личного бренда стоит в первую очередь с постановки целей. Какие свои задачи вы хотите решить с помощью личного бренда. Например:

• бренд помогает вам привлекать больше клиентов;
• бренд позволяет сформировать лояльную аудиторию;
• бренд нужен, чтобы заработать имя в бизнес-сообществе.

От ваших целей будут зависеть последующие этапы:

• какой будет ваша целевая аудитория;
• какие каналы для продвижения вы выберете.

Цели нужны, чтобы разработать стратегию продвижения бренда. Развитие личного бренда может занимать львиную доли вашего времени, особенно на старте. Поэтому необходимо видеть и отслеживать результат своих усилий в перспективе.

Определите свои сильные, слабые стороны и оцените ресурсы

Сильный персональный бренд держится на личности. Поэтому для разработки личного бренда сначала стоит сосредоточиться на своей силе, а потом нужно продумать, как нивелировать недостаток каких-то навыков.

Например, вы решили развивать личный бренд предпринимателя и для этого планируете публиковать статьи о бизнесе.

Ваша сила: это опыт, кейсы, идеи. Но грамотно и последовательно выразить мысли в текстовом формате вы пока не можете или совершаете ошибки. Оцените, как вы можете исправить ситуацию: найти копирайтера или самостоятельно пройти курсы.

Изучите аудиторию

Создание бренда включает поиск и определение своей аудитории. Нужно понять, кто ваша аудитория, что им интересно, какие у них ценности.

Если цель стилиста – поиск клиентов, то продвигать личный бренд он будет среди женской аудитории, например, 25-45 лет.

Сформулируйте концепцию

Чтобы построить сильный личный бренд, нужно создать образ. Заложите идею, позицию, которую будете транслировать через свой контент. Например, свой бизнес – это интересное приключение со своими провалами и неудачами. Сторителлинг и в целом личный бренд можно построить на своеобразной подаче и чувстве юмора.

Сформулируйте область создания личного бренда – это и есть ваше позиционирование и сфера, где вы работаете.

Персональный бренд может касаться ваших жизненных ценностей. Например, предприниматель помимо работы может выкладывать контент с семейными ужинами, утренними пробежками, а потом делиться секретами личного тайм менеджмента. Если не готовы показывать семью, привлекайте внимание к бизнесу: покажите, как строите процессы, откройте закулисье.

Для фокуса на рабочих вопросах создан корпоративный мессенджер Compass. Он помогает руководителям наблюдать за всей командой в одном приложении, а сотрудникам – эффективно решать задачи, не отвлекаясь на личные переписки.

Когда создаете личный бренд, решите, какой образ вы хотите создать. Только вы решаете, что нужно показать людям, чтобы этот образ сложился.

Выберите площадки

Создание личного бренда сопряжено с медийностью, поэтому на основе целей и аудитории необходимо выбрать несколько платформ, где вы будете продвигаться.

Далее расскажем о том, какие каналы продвижения личного бренда можно использовать. На этом этапе стоит упомянуть, что после их выбора нужно оформить площадку и составить контент-план.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Для составления контент-плана выберите темы, в которых вы разбираетесь. Нужно подготовить рубрики, собрать кейсы и отзывы, решить, какая будет периодичность выхода постов. Также для продвижения личного бренда, скорее всего, нужно будет заложить определенный бюджет. В него войдет платное продвижение и работа, например, дизайнера, монтажера и других сторонних специалистов.

Функционал корпоративного мессенджера Compass позволяет добавлять в рабочие чаты подрядчиков, а потом удалять их из всех переписок в один клик.

Где продвигать свой бренд

Перечислим каналы продвижения, которые используют для распространения влияния своего личного бренда.

Соцсети

Заниматься продвижением личного бренда многие начинают с соцсетей. Собрать лояльное комьюнити, общаться с аудиторией через блог, доносить свои идеи и демонстрировать экспертность – все это позволяют социальные сети и мессенджеры. Актуальные для России площадки сейчас – это Telegram и ВК. Для экспертных статей подойдет, например, vc.ru.

Возможны такие способы продвижения: таргетированная реклама, платные посты, взаимное продвижение с другими блогерами, работа с инфлюенсерами.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Сайт

Для продвижения можно использовать сайт. Его можно применять как резюме и портфолио, плюс указать ссылки на соцсети и способы связи. Здесь бренд проще продвигать с помощью SEO-оптимизации сайта и контекстной рекламы.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Видеохостинги

Если вы не стесняетесь камеры и умеете интересно рассказывать, то для продвижения бренда можно выбрать видеоформат. Чтобы выкладывать контент на Youtube, ВК Видео или Rutube, возможно, стоит привлечь видеомонтажера и сценариста.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

В этом же разделе отметим и формат вертикальных видео: рилсы в Instagram*, шортсы в Youtube, клипы в ВК и видео в TikTok. Если будете продвигать себя с помощью них, то попробуйте использовать юмор, оригинальный монтаж и обсуждаемые темы. Каждый из этих инструментов продвижения часто собирает много органического трафика.

* Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.

Мероприятия

Строить личный бренд можно, используя отраслевые мероприятия, например, конференции, бизнес-завтраки. Они проходят как онлайн, так и оффлайн в разных городах страны. Если вы формируете репутацию эксперта в индустрии, продвигаете свою компанию, а ваша аудитория – коллеги, другие эксперты из сферы, то участие в мероприятиях – один из лучших способов. Это решение позволит делиться своим опытом, наработками и экспертизой.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Сюда же можно отнести упоминания вас в СМИ. Эффективный личный бренд позволяет становиться более заметным, и со временем к вам начнут обращаться за экспертными комментариями и интервью.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Подкасты

Для продвижения можно использовать аудиоформат. Подкасты сегодня не менее популярны, чем видео. Можно запустить свой или участвовать как гость так же, как спикеры на конференциях.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Рассылки

Продвижение персонального бренда возможно через email-рассылки. Предложите посетителям сайта или соцсетей подписаться на рассылку и формируйте лояльное сообщество подписчиков и клиентов.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Советы для тех, кому нужен личный бренд

Развитие личного бренда – процесс, который требует большой отдачи. Приведем рекомендации, которые позволят вам быстрее достигнуть своих целей.

Будьте честным

Чтобы построить личный бренд, вы создаете для своей аудитории некий образ. Однако он должен быть основан на реальных чертах вашего характера, быть отражением вас. Да, можно создать обсуждаемый образ и иное представление о себе, но если он не соответствует вашей настоящей жизни, то в конце концов люди почувствуют фальшь. Бренд с плохой репутацией трудно восстановить. Поэтому лучше что-то не показывать аудитории в своем блоге, но не обманывать.

Будьте последовательным

Формирование личного бренда требует от вас системности и последовательности. Мы рекомендуем выпускать публикации и делать контент регулярно. Проявляйте активность, иначе вас быстро забудут.

Придерживайтесь фактов

В публичном пространстве вы несете ответственность за свои слова и действия. Вы должны подтверждать свои слова фактами, источниками информации, если нужно ссылаться на исследования.

Итоги

Личный бренд – это общественное представление о человеке. Он основан на личных и профессиональных качествах. Когда у вас есть сильный персональный бренд, вы легче и быстрее продаете свои услуги, привлекаете клиентов. Со временем аудитория начинает доверять вам, у них возникает ощущение, будто они знают вас.

Личный бренд особенно важен для предпринимателей и специалистов, которые хотят продвигать свой продукт и свою экспертность. Но также он неразрывно связан с публичностью и общением. Поэтому бренд необходимо создавать, учитывая эти нюансы.