Главная
/
Журнал
/
Кейсы
/
Как заработать больше миллиарда долларов на роботах и автоматизации: история успеха Automation Anywhere

Как заработать больше миллиарда долларов на роботах и автоматизации: история успеха Automation Anywhere

Время прочтения: мин.
10
.
09
.
24

Интеллектуальные IT-решения Automation Anywhere помогают компаниям по всему миру автоматизировать бизнес-процессы. Стартап, который основали индийские эмигранты, достиг оценки в 7 млрд долларов. Согласно отчету компании, 75% сделок в последнем квартале 2023 года превышают сумму в 100 тысяч долларов в годовом исчислении, а темпы роста компании за последний год превысили 20%. Рассказываем, как команде удалось построить бизнес мирового масштаба.

Как была основана компания Automation Anywhere и вехи ее развития

Automation Anywhere выросла из компании Tethys Solutions, которая начала работу в 2003 году. Компания была зарегистрирована в Калифорнии и за 7 лет работы выпустила 4 продукта для автоматизации бизнеса.

{{pc}}

Фаундеры компании: Михир Шукла, Анкур Котари, Рушабх Пармани, Нити Мехта-Шукла. Источник: Automation Anywhere

{{/pc}}

{{mobile}}

Фаундеры компании: Михир Шукла, Анкур Котари, Рушабх Пармани, Нити Мехта-Шукла. Источник: Automation Anywhere

{{/mobile}}

В 2010 году компанию переименовали в Automation Anywhere, а существующие продукты объединили в единую платформу. Компания не отошла от идеи заниматься автоматизацией бизнес-процессов, но решила делать это по-новому – с помощью интеллектуальных решений.

Клиенты говорят нам, что традиционные технологии автоматизируют всего лишь 20% процессов. А наша платформа справляется с автоматизацией 80% задач бизнеса. Контраст огромный — как и возможности.

Михир Шукла, CEO Automation Anywhere

До 2018 года про Automation Anywhere слышали мало, но уже к началу 2021 года компания набрала около 2800 корпоративных клиентов по всему миру. Среди них такие крупные игроки, как Volkswagen и Whirlpool.

{{cta_banner}}

Развитие Automation Anywhere шло стремительными темпами:

2018

Привлечены первые 250 миллионов долларов от Goldman Sachs и New Enterprise Associates, а также 300 млн долларов от SoftBank. Капитализация компании выросла до 2,6 миллиардов долларов.

Сооснователь Михир Шукла в одном из интервью говорит про то, что стремительный рост спроса на автоматизацию в это время спровоцирован развитием цифровых гигантов – Google, Uber, Netflix, Amazon и других. На этом фоне автоматизация – стратегически важный инструмент для бизнеса, и к Automation Anywhere приковано внимание инвесторов.

2019

Automation Anywhere успешно привлекла дополнительные 290 миллионов долларов. Среди инвесторов: Salesforce Ventures, SoftBank и Goldman Sachs. Это ставит компанию на одно из первых мест в сфере автоматизации. Полученные средства позволяют расширить возможности. Компания начинает сотрудничать с лидером отрасли – Salesforce.

Число клиентов Automation Anywhere вырастает до 3 500, а штат компании увеличивается до 1750 человек в 20 городах мира. Это, в свою очередь, приводит к повышению оценки стартапа до 6,8 миллиардов долларов.

2020

В условиях экономической нестабильности, которая вызвана пандемией, Automation Anywhere сокращает 10% своего штата. CEO компании Михир Шукла официально говорит только о позитивных процессах в компании и о росте спроса на продукт, поэтому решение вызвало удивление. Тем не менее, рыночные аналитики признают это решение рациональным и оправданным.

Automation Anywhere начинает активно развивать направления, связанные с облачными и гибридными сервисами. Как подчеркивает старший директор по коммуникациям Дайна Фрид, компания фокусируется на том, чтобы предложить клиентам решения, которые позволяют эффективнее справляться с текущими и будущими вызовами. Облачные сервисы рассматриваются как ключевой элемент в создании системы, которой можно управлять оперативно в кризисной ситуации.

2021

Automation Anywhere объявляет о приобретении платформы для интеллектуальной автоматизации FortressIQ. Детали финансовой стороны сделки не были обнародованы. Партнерство сулит изменения в сфере RPA (роботизированной процессной автоматизации).

Сооснователь компании Михир Шукла заявляет о том, что совместная работа двух компаний откроет новые горизонты в автоматизации и это позволит клиентам эффективнее осуществлять цифровую трансформацию своих бизнесов.

2022

Компания заключает соглашение о кредите на сумму 200 миллионов долларов с Silicon Valley Bank, SVB Capital и Hercules Capital. Михир Шукла, генеральный директор компании, утверждает, что эти средства необходимы для расширения бизнеса. Однако условия кредита намекают, что это не просто стратегическое решение, а скорее необходимость.

Вероятная причина этой необходимости — замедление темпов роста в секторе RPA-решений, которое началось в 2021 году и усугубилось кризисом в 2022 году. Примером этого является снижение стоимости акций основного конкурента Automation Anywhere, UiPath, на 71%, и продажа другой значимой компании в этой сфере, Blue Prism, компании Vista Equity за 1,5 миллиарда долларов.

Получение дополнительного финансирования Automation Anywhere свидетельствует о том, что инвесторы всё ещё верят в потенциал RPA, однако сигнализирует о том, что клиенты ожидают более значительных результатов от предлагаемых решений. В текущей ситуации рынок RPA-технологий не склонен к консолидации, а скорее раскалывается, с основными игроками, такими как Automation Anywhere и UiPath, оставшимися независимыми в отличие от других компаний, таких как BluePrism и Softmotive, которые были приобретены крупными корпорациями. Такое мнение высказал Крейг Ле Клер, ведущий аналитик Forrester Research.

2023 - 2024

В пресс-релизе о четвертом квартале прошедшего финансового года, генеральный директор Михир Шукла сообщил о 14-процентном росте компании по сравнению с предыдущим годом. Шукла подчеркнул, что этот рост демонстрирует способность компании приносить пользу своим клиентам, а также отметил, что прошедший год стал для компании поворотным, так как она продемонстрировала устойчивый рост и достигла финансовых целей раньше, чем планировалось.

Результаты показывают нашу способность приносить пользу клиентам. Этот год был поворотным для компании — мы показали устойчивый рост и достигли целей по прибыли со значительным опережением графика.

Михир Шукла, CEO Automation Anywhere

Какие проблемы решают продукты Automation Anywhere

Компания разрабатывает платформу для автоматизации и управления бизнесом Automation 360°. В нее входят 8 компонентов:

Automation Co-Pilot

Этот интерфейс предназначен для взаимодействия с ботами и приложениями. Он позволяет создавать, запускать и настраивать процессы автоматизации.

Automation Workspace

Веб-интерфейс, сгруппированный с инструментами для разработки, импорта и развертывания ботов.

Process Discovery

Интеллектуальное решение, которое анализирует бизнес-процессы и карту бизнеса. Оно оценивает процессы во всех приложениях и департаментах компании и при этом не требует интеграции с системой.

{{pc}}

Пример алгоритма Discovery Bot. После анализа процессов он создает роадмап с задачами для сотрудников. Под каждую из них можно написать бота автоматизации

{{/pc}}

{{mobile}}

Пример алгоритма Discovery Bot. После анализа процессов он создает роадмап с задачами для сотрудников. Под каждую из них можно написать бота автоматизации

{{/mobile}}

Privacy Enhanced Gateway

Система фильтрации чувствительных данных. Она анализирует исходящую информацию и определяет наличие конфиденциальных данных.

Discovery Bot

Бот для анализа компании и предложения автоматизаций для экономии времени и ресурсов. Он ранжирует процессы на основе возврата инвестиций и помогает разработать ботов для реализации идентифицированных задач.

IQ Bot

Бот, способный анализировать документы и письма для систематизации неструктурированных данных.

Bot Insight

Система аналитики, которая оценивает бизнес-процессы и операционную деятельность в реальном времени. Для этого она подключается ко всем ИИ-системам компании и предоставляет инсайты и дашборды.

Bot Store

Маркетплейс с готовыми «цифровыми работниками», которые выполняют рутинные задачи.

{{pc}}

Маркетплейс ботов для связи нескольких приложений автоматизациями. Например, Excel и Python можно связать для импорта данных из PDF в таблицы Excel

{{/pc}}

{{mobile}}

Маркетплейс ботов для связи нескольких приложений автоматизациями. Например, Excel и Python можно связать для импорта данных из PDF в таблицы Excel

{{/mobile}}

Чему стоит поучиться у Automation Anywhere

Вот минимум 3 урока, которые можно извлечь из истории успеха Automation Anywhere:

1. Выбирайте для старта перспективную нишу и не гонитесь за трендами

Михир Шукла с основанием Automation Anywhere в 2003 году нацелился на недостаточно освоенную нишу автоматизации бизнес-процессов. Это был долгий путь: только через 15 лет компания стала заметной на рынке RPA (Robotic Process Automation) и теперь конкурирует с UiPath. 20 лет назад эта сфера не была в тренде, но создатели компании предполагали необходимость продуктов, которые они могут создать.

2. Адаптируйтесь к рынку

Адаптация к рыночным условиям имеет критическое значение. Во время пандемии Automation Anywhere сократила 10% персонала и пересмотрела свои планы. Компания стала разрабатывать облачные сервисы в дополнение к традиционным продуктам, чтобы удовлетворить потребности клиентов в более универсальных решениях. Снижение инвестиций в RPA и геополитические нестабильности повлияли на компанию, но она смогла сохранить свою позицию на рынке.

3. Вкладывайте силы в продукты, которые можно масштабировать

Комплексные продукты с потенциалом масштабирования остаются ключом к успеху. Платформа Automation Anywhere обеспечивает детальный анализ бизнес-процессов, предлагает усовершенствованные решения для их оптимизации и безопасность данных. Универсальный продукт, решающий сразу несколько бизнес-задач, имеет большие шансы на устойчивость и развитие на рынке. Это привлекает клиентов, которые предпочитают интегрированные решения вместо поиска и сборки системы из разрозненных компонентов.

Книга по теме

Зарабатывайте, рекомендуя мессенджер Compass
Зарабатывайте, рекомендуя мессенджер Compass
Поделитесь с нами контактами знакомого руководителя и получайте стабильный ежемесячный доход.
Узнать больше
Ссылка на скачивание Compass для компьютера скопирована