Рыбный фермер: как соединить рыбоводство и технологии и создать стартап стоимостью $1 млрд

Как появилась идея зарабатывать на кормлении рыб

Хузайфа начал разводить сомов во время учебы в колледже. Именно тогда он познакомился ближе с процессами рыбоводства и узнал, что затраты на корм – это 80% стоимости рыбы. В условиях, когда на ферме рыб кормят вручную, корм распределяется неравномерно: кому-то достается больше, а кому-то меньше. В итоге одна рыба вырастает большой, а другая – нет. Это приводит к тому, что часть рыбы остается невостребованной. Покупатели стараются взять рыбу покрупнее, а мелкая рыба пропадает.

Решение кормить рыб как можно больше проблему не решает. Избыток кормов в воде приводит к загрязнению водоема.

{{cta_banner}}

Хузайфа был удивлен тому, что практика разведения рыб не поменялась за последние 30 лет. Несмотря на значительный скачок в развитии технологий, рыбоводство оставалось полуручным трудом. Там, где инновации нужны больше всего, их не было.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Хузайфах решил взяться за этот вызов и начал разработку комплексного решения, которое должно было бы улучшить аквакультуру. Его идея заключалась в том, чтобы создать такую систему, которая могла бы не только улучшить процесс выращивания рыбы. Он хотел помочь производителям рыбы и с другими аспектами бизнеса, например, экспортом продукции. Результатом стали два ключевых сервиса:

1. eFisheryKu – мобильное приложение для управления рыбным хозяйством, которое включает в себя функции для покупки корма, в том числе с отсроченным платежом. Кроме того, в приложении есть онлайн-маркетплейс для продажи рыбы.

2. eFeeder – инновационная система автоматического прикорма, которая позволяет точно дозировать корм и контролировать процесс кормления через мобильное приложение. Система eFeeder оснащена датчиками для мониторинга ключевых показателей аквакультуры, таких как потребление корма, плотность поголовья и уровень смертности.

Эти решения преобразили подход к аквакультуре, улучшили её эффективность и позволили множеству производителей рыбы сэкономить.

В 2017 году eFishery представила систему для контроля прикорма креветок. Дополнительный сервис открывает для предпринимателей из сферы аквакультуры новые горизонты и предоставляет больше возможностей для владельцев ферм.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Первые вызовы и сложности стартапа

Когда Джебран Хузайфах запускал eFishery, он столкнулся с непростым заданием: убедить фермеров в ценности своего продукта. В тот период фермеры были скептически настроены по отношению к новым технологиям и предпочитали проверенные временем методы. Это стало серьезным препятствием для внедрения инновационной системы.

Фермеры, которые долгое время полагались на ручной труд, воспринимали любые технологические новшества с недоверием. Они верили в то, что никакие инновации не заменят человеческий труд. Однако настойчивость и упорство Хузайфаха постепенно начали приносить плоды.

Один из ключевых моментов, который позволил Хузайфаху достичь успеха, это системный подход. Предприниматель понял, что фермеры не умеют пользоваться интернетом и взялся за их обучение. Это было необходимо для того, чтобы они могли пользоваться не только его платформой, но и различными онлайн-инструментами, которые могли бы облегчить их работу. Это обучение включало в себя основы работы с электронной почтой, социальными сетями и поисковыми системами.

Процесс адаптации и принятия новой системы занял значительное время. Однако он увенчался успехом: фермеры начали видеть практическую пользу от внедрения технологий в их ежедневную работу. Проект eFishery, казавшийся сначала невозможным, стал реальностью благодаря упорству и вере Хузайфаха в свою идею.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Проблемы масштабирования бизнеса

Джебран Хузайфах также столкнулся с серьёзной проблемой, когда перешел к стадии расширения своего проекта за пределы региона. Он был убежден в огромном нереализованном потенциале индонезийского аквакультурного сектора, который, по его оценкам, использовался всего на 7-9%. Однако разнообразие подходов к ведению бизнеса в 34 провинциях Индонезии создавало препятствия.

Сложности возникли, когда Хузайфах начал продвигать свою инновационную систему среди местных рыбоводческих хозяйств. Вначале он столкнулся с недоверием и враждебностью со стороны фермеров, которые привыкли к традиционным методам работы и опасались нововведений. Посредники, игравшие ключевую роль в местной экономике, также представляли собой препятствие. Они воспринимали новую систему как угрозу своему бизнесу и даже пытались саботировать развитие проекта.

Помню, как эти самые посредники отравили пруды в нашей провинции. Все для того, чтобы наше дело не могло развиваться. Люди просто боялись, что будут выброшены с этого рынка за ненадобностью.
После разговоров с ними мы выяснили, что они хотят сохранить свою работу, заниматься предпринимательством. Мы были только рады этому — и превратили их в наших партнеров: со связями, активами и знаниями конкретной провинции.

Джебран Хузайфах, фаундер eFishery

К 2018 году компания eFishery успешно работала в большинстве районов Индонезии, а к 2020 году её продукция была представлена в 280 городах страны. Помимо этого, компания привлекла значительные инвестиции от крупных инвесторов. Она запланировала выйти на международный уровень и создать миллион прудов для аквакультуры в Индонезии к 2025 году.

Привлечение инвестиций

2022 год

Стартап eFischery получил 90 млн долларов инвестиций от таких проектов, как Temasek, SoftBank, Sequoia Capital India и многих других.

К этому времени, спустя 5 лет после запуска, проект насчитывал более 30 тысяч фермеров по всей Индонезии. Примерно 7 тысяч из них использовали возможности платформы по покупке кормов в кредит.

Индонезия — один из крупнейших в мире производителей рыбы. Мы считаем, что ее аквакультурная промышленность сыграет значимую роль в обеспечении продовольствием растущего населения мира. И eFishery будет одним из лидеров этого направления.

Анна Ло, директор по инвестициям SoftBank Investment Advisers

Деньги, которые получила компания, были направлены на глобальное развитие.

2023 год

Прошлый год стал рекордным для eFishery. Компания получила 200 млн долларов инвестиций от нескольких инвестиционных фондов из Малайзии, Сингапура и других стран. Финансовым консультантом компании стал банк Goldman Sachs.

Такие инвестиции позволили компании заявить о новой стоимости – 1 млрд долларов. Эта сумма является рекордной для сферы аквакультуры.

Полученные средства пойдут на создание прудов в Индонезии и дальнейший выход на глобальный рынок.

Технологии и комплексные решения, которые представила eFishery, оказали огромное влияние на рыбоводческую культуру Индонезии. Бенефициарами стали в основном мелкие фермеры, которые получили возможность расширять свое дело.

Иман Адивибово, директор 42XFund

Чему стоит поучиться у eFishery?

1. Бизнесы с традиционной экономикой нуждаются в инновациях и потенциально выгодны для инвестиций

Создатель eFishery увидел потенциал в рыбоводческом бизнесе в Индонезии. Он заметил, что тот не развивается, и предположил, что новые технологии помогут сделать его более выгодным. Предложенное решение позволило не только сэкономить деньги фермерам, но и упростить отношения между фермерами и покупателями, а также снизить нагрузку на окружающую среду.

2. Решения, которые закрывают сразу несколько задач, более перспективны

Джебран Хузайфах не стал останавливаться на создании одного решения, которое помогло бы кормить рыб более продуманно. Его идея заключалась в том, что отрасль должна пройти трансформацию. Предприниматель предложил сразу несколько решений: маркетплейс, систему кормления и кредиты на покупку корма. Такой подход стал одной из главных причин успеха eFishery.

3. Новое может пугать, поэтому первая задача стартапа – обучать пользователей

Хузайфах столкнулся с сопротивлением местных фермеров и посредников, которые боялись нововведений. Однако его настойчивость и способность адаптироваться к местным условиям позволили преодолеть эти препятствия. Вместо противостояния он смог превратить посредников в партнеров, благодаря чему eFishery начала работать по всей Индонезии. Этот опыт показывает, насколько важно быть гибким и стремиться к сотрудничеству даже при наличии начального сопротивления.

История eFishery демонстрирует, как важно смотреть под новым углом на традиционные сферы экономики и преодолевать устоявшиеся традиции, которые вредят развитию.