Главная
/
Журнал
/
Кейсы
/
История Index Ventures: как зарабатывать 10 миллиардов в год на Dropbox, Trello и даже Roblox

История Index Ventures: как зарабатывать 10 миллиардов в год на Dropbox, Trello и даже Roblox

Время прочтения: мин.
03
.
09
.
24

Инвестиционный фонд Index Ventures начал привлекать деньги, когда многие даже не знали о понятии «венчурный капитал». За 28 лет работы фонд привлек более 7 млрд долларов и инвестировал в более 750 компаний. Среди них всем известные: Facebook*, Skype и Figma.

Рассказываем об Index Ventures – одном из самых успешных инвестиционных фондов в мире, о его инвестициях, а также о том, во что рекомендуют вкладывать партнеры фонда сегодня.

Появление и развитие

Index Ventures выросла из швейцарской компании Index Securities, основанной 1976 году Джеральдом Римером. В 1992 году в компанию пришел его сын Нил Ример и вместе они открыли отдел технических инвестиций.

В Европе зарождались первые стартапы, и в 1996 году Нил с братом Дэвидом и партнером Джузеппе Зокко основали венчурную компанию Index Ventures. Так отдел трансформировался в независимую венчурную компанию.

На начальном этапе они собрали 17 млн долларов, через два года еще 180. И это в те времена, когда не было налаженной практики инвестирования и большинство европейцев, по словам Нила Римера, даже не понимали, что такое венчурный капитал.

{{pc}}

Дэнни и Нил Ример

{{/pc}}

{{mobile}}

Дэнни и Нил Ример

{{/mobile}}

Выход на международный уровень

В 2002 году в компанию пришел еще один брат Дэнни Ример, и Index Ventures открыли офис в Лондоне. Команда шла впереди своих конкурентов на рынке венчурного капиталовложения. Index Ventures финансировали тогда малоизвестные стартапы, например, Skype, Just Eat, Deliveroo, Supercell, Adyen.

В 2003 году компания открыла израильский офис. За 20 лет фонд вложил 350 млн долларов в 27 стартапов. Среди этих израильских компаний были: Wiz, Gong, Fireblocks, Capitolis и другие.

{{cta_banner}}

В 2010 году Index Ventures решила придерживаться новой стратегии и открыла отдельный фонд для инвестиций на ранних стадиях – Index Seed. Он предназначался для финансирования бизнесов на так называемом посевном раунде и раунде А, то есть на этапе разработки продукта.

В 2011 году был создан другой фонд в 700 млн долларов для инвестиций на поздних стадиях (раунды B, C, D и далее). Index Ventures вкладывал от 10 до 50 млн евро в компании с устойчивой моделью развития и стабильной прибылью. Фонд финансировал организации по всему миру, но в основном в Европе и США.

Глобальный подход

В этом же 2011 году открылся офис в Сан-Франциско. Тактика компании стала более масштабной. Фонд инвестировал в 200 стартапов в 20 странах. Также Index Ventures вложились в 58 американских компаний и помогли 35 компаниям, которые начинали работу в Европе и затем перебрались за океан.

{{pc}}

Офис Index Ventures в Сан-Франциско

{{/pc}}

{{mobile}}

Офис Index Ventures в Сан-Франциско

{{/mobile}}

В 2016 году общий объем фонда составлял 1,25 млрд долларов. Из них 550 млн долларов направили в посевное финансирование и на ранние стадии инвестирования. Это значит, что деньги вкладывали в стартапы, находящихся на этапе разработки и создания прототипа. 7 из 10 сделок компании были заключены со стартапами на первых раундах.

Еще 700 млн долларов направили на инвестиции на более поздних стадиях. В большей степени инвестиции были вложены в компании Европы и США. Среди других регионов лидером была Австралия.

Самые успешные инвестиции

Приведем примеры самых успешных инвестиций Index Ventures, которые принесли компании наибольший доход.

Dropbox

В 2011 году Dropbox привлекли 250 млн долларов на стадии инвестирования B. На этой стадии (раунде) происходит масштабирование стартапа и объем вложений здесь от 1 млн долларов. Index Ventures возглавили раунд, то есть стали главными инвесторами. Стоимость Dropbox достигла 4 млрд долларов.

Trello

Популярная система управления проектами Trello тоже была когда-то успешно профинансирована Index Ventures. На стадии серии A Trello привлекли 10,3 млн долларов. На этом этапе задачи стартапа –  наладить работу сервиса и расширить команду. Привлекаемые средства – от 500 тысяч долларов. Уже тогда в системе было зарегистрировано 4,6 млн человек.

Раунд возглавили Index Ventures и Spark Capital. В 2017 году компания Atlassian приобрела Trello за 425 млн долларов.

Figma

Дилан Филд создал Figma в 2012 году. Программа стала очень популярной среди всех специалистов, которые работают с контентом. Дэнни Ример был одним из первых инвесторов приложения.

До 2020 года Figma была бесплатной и создатели ничего не зарабатывали. Именно Ример предложил Филду монетизировать приложение. Филд боялся, что платное приложение оттолкнет пользователей и у компании не получится обогнать Photoshop.

Позже Филд признал, что Ример был прав, потому что ежемесячная подписка в 12 долларов никак не отразилась на Figma. В 2022 году доходы достигли 400 млн долларов. Adobe купила сервис за 20 млрд долларов. Это стало крупнейшей покупкой в истории технологического сектора.

Index Ventures заработала на сделке 2,6 млрд долларов, что позволило Дэнни Римеру занять первое место в Midas List Europe – рейтинге самых крупных инвесторов в Европе.

{{pc}}

Дэнни Ример в Midas List Europe 2022

{{/pc}}

{{mobile}}

Дэнни Ример в Midas List Europe 2022

{{/mobile}}

Discord

Сделки на миллионы долларов могут начаться со вкусного ужина. В 2016 году на ужине в одном из ресторанов Сан-Франциско CEO Discord Джейсон Ситрон рассказал Дэнни Римеру о росте компании и показал цифры. Позже Ример позвонил ему и предложил сделку.

На поздней стадии инвестирования (серия E) Discord привлек 50 млн долларов, а в 2021 году 500 млн. Index Ventures возглавили раунд. Стоимость Discord составила 14,2 млрд долларов.

Roblox

В 2017 году Roblox привлекли 92 млн долларов инвестиций. Главными инвесторами стали Index Ventures и Meritech Capital Partners. Нил Ример вошел в совет директоров Roblox.

Генеральный директор Roblox Дэвид Базуки отметил тогда, что несмотря на то, что компания уже приносит прибыль, дополнительные инвестиции позволят укрепиться на рынке и создать мощный продукт.

{{pc}}

Основатель Roblox Дэвид Базуки в беседе с Нилом Римером на конференции Slush в Хельсинки

{{/pc}}

{{mobile}}

Основатель Roblox Дэвид Базуки в беседе с Нилом Римером на конференции Slush в Хельсинки

{{/mobile}}

Новые проекты

За 28 лет существования фонд проинвестировал многие стартапы, которые сейчас известны, как популярные компании: Asos, BlaBlaCar, Criteo, Etsy, SoundCloud, Squarespace, Supercell, Zendesk и другие.

В 2021 году компания открыла новый фонд Index Origin – это посевной фонд стоимостью 200 млн долларов. Фонд предлагает стартапам поддержку с этапа создания и до выхода на IPO. Это не только денежные вложения, но и другие ресурсы, помощь экспертов.

Годовой доход Index Ventures сегодня – 10 млрд долларов. Его приносят 35 тысяч человек из 24 стран. Это сотрудники компаний, в которые инвестировал Index Ventures.

Во что вкладывать сегодня

Партнеры Index Ventures постоянно работают со стартапами и видят перспективу на будущее. Приводим советы партнеров из Европы и США о наиболее перспективных нишах.

Программы для облегчения рабочей рутины

Илья Фушман – партнер из Сан-Франциско – обращает внимание на то, как много появилось сервисов, которые упрощают работу людей, например, Dropbox или Slack. Но многие процессы еще остаются «офлайновыми и бумажными». Будущее за программами, которые решают проблемы рутины и позволяют людям эффективнее решать рабочие задачи.

К таким приложениям относится, например, корпоративный мессенджер Compass. В нем сотрудники могут не отвлекаться на личные переписки и сосредоточиться на рабочих вопросах.

Разработка приложений в сложных нишах

Партнер офиса в Лондоне Марк Миньо считает, что людям не хватает приложений в сфере финансовых технологий, продуктов питания и здравоохранения. Это сложные ниши в плане понимания и освоения, но финансовые возможности здесь велики.

Производство продуктов питания

В области продовольствия видит перспективу и Глория Бауэрлейн из Сан-Франциско. Она говорит о том, что в мире есть «долгосрочная потребность в эффективном производстве» продуктов питания. Глория видит будущее за агротехнологическими компаниями.

*Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.

Книга по теме

Зарабатывайте, рекомендуя мессенджер Compass
Зарабатывайте, рекомендуя мессенджер Compass
Поделитесь с нами контактами знакомого руководителя и получайте стабильный ежемесячный доход.
Узнать больше
Ссылка на скачивание Compass для компьютера скопирована