Эластичность спроса и предложения: как рассчитать показатель и почему он важен для бизнеса

Время прочтения: мин.

Спрос и предложение — базовая тема, в которой должен разбираться каждый предприниматель. Компания обязана уметь анализировать ситуацию на рынке и адекватно устанавливать стоимость своих продуктов и услуг. Цены нельзя назначать «из воздуха». Чтобы максимизировать прибыль, важно понимать, как функционирует рынок — то есть законы спроса и предложения.

Здесь важную роль играет, во-первых, представление о том, как могут реагировать разные покупатели на конкретное снижение или повышение стоимости продукта или услуги. Во-вторых, как может реагировать сама компания, например, на рост или снижение стоимости любых ресурсов: насколько увеличить или уменьшить выпуск продукции и как быстро. Ответить на данные вопросы поможет эластичность.

В рамках статьи разберем, что такое эластичность. Изучим, какой бывает эластичность, от чего она зависит, проанализируем основные составляющие, которые на нее влияют, разберем формулы и большое количество примеров. В том числе узнаем, почему эластичность может быть полезна для бизнеса.

Что такое спрос простыми словами

Прежде чем рассматривать эластичность спроса и эластичность предложения, следует подробнее ознакомиться с базовыми экономическими понятиями: спросом и предложением.

Понятие спрос — это потребность и готовность экономических субъектов (индивида или компании) приобрести желаемый продукт по определенной цене.

Подчеркнем, что в экономике существует два различных понятия, которые нельзя путать между собой: объем (величина) спроса и спрос (характер спроса).

Начнем с объема спроса. Демонстрирует, сколько товара потребители готовы купить по заданной цене в конкретный период времени при прочей неизменности внешних условий. Например, жители города готовы приобрести 500 пачек риса по 80 рублей за единицу. Это и есть объем спроса на данный товар при такой цене. Изменится объем спроса под влиянием цены. Изобразим график, где P — цена, а Q — объем продаж.

На графике представлено изменение объема или величины спроса. В точке D1 изготовитель установил цену P1 (100 руб.). За такую стоимость покупатели готовы купить лишь Q1 товаров, потому что цена для них слишком высока (5 штук). Производитель получит 500 рублей выручки (100*5).

С другой стороны, если производитель станет снижать цену до 20 рублей (P2), то больше клиентов захотят приобрести товар по такой привлекательной стоимости (допустим, 40 человек — Q2). Как итог, количество спроса будет расти. При этом изготовитель заработает больше: 20*40=800 рублей.

Исходя из полученной информации у нас есть возможность проиллюстрировать закон спроса в экономике:

При снижении спроса — уровень цен уменьшается. Потому что нужно стимулировать покупателей приобретать товар. Увеличение спроса, наоборот, ведет к росту цены, так как товара на всех не хватает и его потребление нужно как-то ограничить. Оптимальный барьер — более высокая цена. Так, не каждый сможет позволить себе купить товар, спрос сократится.

Теперь рассмотрим изменение характера спроса графически:

В этом случае меняется не точка в рамках одной кривой спроса, а положение самой линии на графике. Сдвиг вправо означает, что «спрос увеличивается». Если он уменьшается, то кривая сдвигается влево.

Смещение линии происходит под воздействием неценовых факторов, которые влияют на решение, желание или способность покупателей совершать покупки в целом при любой фиксированной цене.

Например, представим, что в стране «Х» самый модный тренд сезона — шапки-ушанки. Если раньше люди были готовы покупать по 1000 рублей только 100 шапок, то теперь спрос растет, и за те же 1000 рублей готовы покупать уже 200 шапок. Потому что рынок и условия поменялись. В итоге мы увидим перемещение линии спроса вправо, как показано на графике.

В рамках одной кривой такого бы не произошло, потому что никакого внешнего фактора, который бы подталкивал потребителей покупать больше при той же цене, нет. При текущем уровне спроса в рамках одной кривой 200 человек готовы бы были купить шапки, если бы они стоили меньше. Например, 500 рублей.

Какие факторы влияют на спрос

Спрос является динамическим показателем. На него могут влиять разнообразные факторы. Выделим некоторые неценовые факторы спроса:

Изменение покупательской способности. При росте доходов люди чаще покупают дорогие товары, а при их снижении — выбирают более доступные, полезные.
Вкусы и предпочтения. Изменения в моде, трендах.
Сезонность. Некоторые товары пользуются спросом только в определенные сезоны, например, зимняя одежда.
Цены на товары-заменители. Это товары, которые могут заменить собой другие. С помощью них можно удовлетворить те же нужды покупателя. Например, чай или кофе.
Потребительские ожидания. Если потребители ожидают увеличения стоимости, то приобретают продукцию заранее, стимулируя повышение спроса, изменение цены.

Отдельно выделим цену товара. Чем меньше стоимость, тем больше спрос, и наоборот. Это ценовой фактор, который влияет на изменение величины спроса.

Если вы хотите получить больше полезной информации о развитии компании, построении бизнеса, финансовых инструментах, важных показателей, можете ознакомиться с нашим новым Телеграм-каналом «Compass Журнал». Подписывайтесь и не пропускайте интересный контент!

Что такое предложение

Предложение — это объем продукции, который компании могут предоставить потребителю за установленную цену в установленный временной промежуток. Это обратная сторона рыночных отношений: например, спрос отражает интерес покупателей, а предложение — действия продавцов.

Простыми словами, предложение отражает, сколько единиц товара продавцы готовы произвести и продать в соответствии с текущими условиями. Закон предложения звучит так:

При этом, как и в случае со спросом, выделяют «предложение» и «объем предложения». Объем или величина предложения — количество товара, которое производители готовы продавать по определенной цене при неизменности неценовых факторов. На графике — это перемещение точки в рамках одной кривой.

Например, на графике ниже при цене в 20 рублей (P1) производитель готов продать 50 единиц продукции (Q1). И 80 единиц (Q2), если каждая единица будет стоить 90 рублей (P2). Так как это принесет больше прибыли. Иллюстрируется закон спроса.

Характер предложения — смещение кривой вправо или влево на графике под воздействием каких-либо внешних неценовых факторов (как и в случае со спросом — логика точно такая же).

Факторы, влияющие на предложение

На предложение также влияют определенные факторы и процессы. Перечислим несколько самых основных:

1. Издержки производства. Снижение себестоимости товаров (например, за счет использования новых технологий) позволяет производителям предлагать больше товаров по той же цене.

2. Технологический прогресс. Внедрение инноваций увеличивает производительность.

3. Стоимость товаров или услуг. Если стоимость сырья, труда или других ресурсов растет, производители могут снизить объем предложения, чтобы избежать убытков.

4. Количество представителей бизнеса. Чем больше производителей участвует в выпуске определенного продукта, тем больше его общее количество на рынке.

5. Государственное регулирование. Пошлины, дотации или квоты могут либо ограничивать предложение, либо стимулировать его рост.

‍6. Сезонность. Некоторые товары, например, сельскохозяйственные продукты, зависят от времени года. Зимой объем свежих овощей и фруктов обычно уменьшается.

Кривая спроса и предложения: равновесие рынка

Свободный рынок способен самостоятельно достичь баланса между спросом и предложением без значительного вмешательства государства или других внешних факторов. Такое состояние называют рыночным равновесием.

Рыночное равновесие — это когда объем товаров, который хотят купить потребители, равен объему, который готовы произвести и продать производители по установленной цене. Цена в такой точке называется равновесной ценой, а объем — равновесным количеством.

В качестве примера можно рассмотреть рынок яблок. Если равновесная стоимость равна 150 рублей за килограмм, то именно по этой стоимости продавцы готовы реализовать именно 10 тонн яблок, а покупатели — приобрести конкретно этот объем. На графике это точка пересечения кривых спроса и предложения:

Равновесие спроса и предложения играет важную роль в экономике, так как регулирует функционирование рынка — позволяет добиться ситуации без избытка и дефицита продукции. Если стоимость выше равновесной, предложение превышает спрос. Если цена ниже равновесной, потребительский спрос превышает возможности реализации, формируется дефицит.

Все об эластичности спроса, предложения: основные понятия, формулы, определения

Эластичность спроса на продукцию

Закон спроса и предложения можно применять далеко не всегда. Иногда колебания стоимости не вызывают изменений в количестве покупок. Степень, с которой спрос реагирует на такие изменения, и называют эластичностью.

Эластичность показывает, насколько сильно в процентном соотношении меняется количество покупок (спрос) при изменении какого-либо фактора, например, цены, дохода покупателей или стоимости похожих товаров на 1%.

Другими словами, эластичность спроса может демонстрировать, насколько восприимчив спрос к изменениям описанных параметров. Принято выделять три основных вида эластичности спроса.

Коэффициент эластичности спроса (Ed), фактически это отношение количества проданного товара к его стоимости в двух периодах. Рассчитывается следующим образом:

Эластичность классифицируется по степени изменения спроса при изменении цены. Выделяют пять типов эластичности спроса:

1) Эластичный спрос (𝐸𝑑>1). Изменение цены товара на 1% приводит к изменению спроса на товар на более чем 1%. Такой спрос обычно характерен для техники, одежды, сюда же относятся предметы роскоши. То есть потребители крайне чувствительны к изменению цены. Если она падает — это сразу же отражается в повышении спроса. Если растет — люди тут же сокращают потребление.

Например, снижение стоимости модной одежды на 10% увеличивает объем продаж на 30%. Спрос эластичен.

2) Неэластичный спрос (0<Ed<1). Изменение цены на 1% приводит к изменению спроса менее чем на 1%. Характерно для продуктов питания и вещей, которые используются каждый день. Например, хлеб, гречка, сахар, сливочное масло, базовые лекарства и так далее. Повышение цен на масло на 10% снижает объем продаж лишь на 2%. Спрос неэластичен.

Логика неэластичности спроса проста. В независимости от изменения цены товары первой необходимости не перестанут покупать сильно больше или сильно меньше. Если цена на такие товары растет, потребители особо не реагируют на это и неохотно сокращают объемы потребления. Ведь прожить без соли, сахара, гречки, туалетной бумаги трудно.

При этом, если цена снизится, спрос на такие товары, как правило, не растет, поскольку они доступны и человеку не нужно наращивать их объем. Например, за месяц сложно съесть больше двух пачек гречки, использовать больше пачки соли. Поэтому даже снижение цены не привлекает потребителей. Такая ситуация и есть неэластичный спрос. В целом неэластичность спроса можно определить по следующим параметрам:

3) Единичная эластичность спроса (Ed=1). Объем спроса изменяется пропорционально изменению цены. Например, снижение цены на бананы на 10% повлечет за собой увеличение продаж на 10%.

4) Совершенно эластичный спрос (Ed=>∞). Любое, даже незначительное изменение цены вызывает критическое увеличение или уменьшение спроса. Например, если товар можно заменить идентичным у конкурентов, даже минимальное увеличение цены обнулит спрос на него.

5) Совершенно неэластичный спрос (Ed=0). Спрос остается неизменным независимо от изменения цены. Классический пример — лекарства, которые жизненно важны для пациентов (например, инсулин для диабетиков).

Рассмотрим реальный пример.

В 2023 году сливочное масло продавалось по цене 150 рублей за пачку. Производитель реализовал 100 000 упаковок. В 2024 году цена повысилась до 190 рублей. Продажи составили 88 000 упаковок. Эластичность спроса можно рассчитать по представленной ранее формуле. Разобьем ее на 2 части для удобства.

Сначала рассчитаем изменение спроса:

(Q2-Q1)/(Q1)*100% = (88 000 – 100 000)/(100 000)*100% = -12% (минус далее не учитывается, указывает на то, что потребление сократилось).

Проведем такие же вычисления с ценой:

(190 – 150) / (150)*100% =26%.

Значит, эластичность спроса по цене = 12/26=0,46

Коэффициент < 1, значит, спрос на масло неэластичный.

Расчет эластичности спроса показывает, что, несмотря на рост цены, потребление сократилось не так заметно.

Эластичность предложения

Эластичность предложения — это метрика, которая демонстрирует, как сильно меняется объем предложения того или иного продукта относительно изменения его цены.

Самое значимое для эластичности предложения — это сама реакция производителей на изменение цен. И она может зависеть от большого числа факторов. Например:

1. Длительность производственного цикла. Увеличение объема производства требует перестройки производственного процесса, что займет много времени. Чем длиннее производственный цикл, тем сложнее его быстро перестроить и изменить предложение под изменяющуюся цену.

‍2. Доступность ресурсов. Сырье, материалы прямо влияют на работу фирмы.

3. Срок хранения продукции. Чем он продолжительнее — тем выше эластичность.

Рассчитать коэффициент эластичности предложения можно по аналогии со спросом. Формула эластичности предложения:

Теперь рассмотрим виды эластичности предложения:

1) Если получившийся показатель Es<1, то предложение считается неэластичным. То есть оно почти не меняется вне зависимости от интенсивности роста цен. Например, рост цен на нефть не приведет к моментальному увеличению объемов добычи, так как процесс требует сложных инфраструктурных решений.

2) Если коэффициент больше единицы — предложение эластично. Объем предложения изменяется значительно при небольшом изменении цены. Это характерно для товаров, которые можно быстро произвести. Например, если цена на товар повышается на 10%, выпуск сокращается на 15%.

3) Абсолютная эластичность предложения — на рынке товар продается по одной цене. Любое, даже малейшее ее изменение приведет либо к неограниченному росту выпуска, либо к полному прекращению производства.

4) Абсолютно неэластичное предложение — как бы ни менялась цена, предложение будет постоянно на одном уровне. Классический пример: антиквариат, произведения искусства — их количество всегда фиксировано.

5) Единичная эластичность предложения. Когда рост или падение цены на 1% сопровождается сокращением или увеличением предложения также на 1%.

Теперь рассмотрим пример. Представим, что компания производит футболки. Цена на футболку в 2023 году была 500 рублей. В 2024 — 600 рублей. Объем производства, соответственно, увеличился с 1 000 до 1 500 единиц.

Рассчитать эластичность предложения можно так: Es = ΔQ/ΔP

Сначала найдем изменение объема выпуска, а затем цены:

ΔQ=(1500-1000)/1000*100%=50% — объем предложения вырос на 50%.

ΔP=(600-500)/500*100%=20% — рост цены.

Тогда эластичность равна: Es=50/20=2,5.

Показатель эластичности предложения равен 2,5. 2,5>1, значит, предложение эластично. В ответ на рост рыночных цен на продукцию фирма может быстро адаптироваться и повысить предложение. Такой результат характерен для товаров, производство которых можно быстро масштабировать.

Для чего нужна эластичность спроса или предложения

Эластичность спроса и предложения — два важнейших показателя, которые помогают бизнесу анализировать рыночную ситуацию и принимать обоснованные решения о повышении или сокращении объема производства, а значит, выручки и прибыли. Рассмотрим на примерах.

1) Начнем с понятия эластичности спроса по цене. Она помогает производителям прогнозировать реакцию потребителей на ценовые изменения. Например, если компания знает, что товар имеет эластичный спрос, то даже небольшое снижение цены может привести к значительному увеличению продаж, что будет выгодно для бизнеса.

Представим, что у предпринимателя Дениса есть кофейня. Напротив его заведения также есть пекарня, где продают кофе. Бизнесмен проанализировал эластичность и понял, что людям не важно, где пить кофе. Главный фактор для них — цена. Тогда, если сделать акцию и снизить цену на 10%, это вызовет приток новых клиентов и повысит продажи на 25%. Что выгодно для бизнеса.

Хотя, если мы заранее не прогнозировали эластичность и вообще ничего не знаем об этом показателе, такое изменение цены может сыграть только в минус. Например, оказывается, что спрос на кофе не эластичен. Цена не влияет на потребителей. Они привыкли покупать кофе в пекарне и ни за что не уйдут оттуда.

Тогда при снижении цены на наш кофе на 10% получится так, что объем продаж вырастет лишь на 2%. В результате будет ситуация, что мы продаем почти столько же кофе, но на 10% дешевле. Что снижает выручку. И выгоднее для бизнеса было бы оставить все как есть.

2) Эластичность предложения показывает и определяет, как быстро производители могут адаптироваться к изменениям рыночных условий. Это особенно важно для сезонных продуктов или в условиях резких скачков цен. Например, если цена на товар увеличилась, производитель с эластичным предложением может быстро нарастить объем производства и получить максимальную выгоду.

Представим, что бизнесмен Алексей выращивает клубнику. В этом году цена на ягоды резко выросла на 20% — с 1000 рублей до 1200 рублей за килограмм из-за высокого спроса. Алексей знает, что предложение клубники в его регионе эластично, поскольку увеличить объемы производства возможно достаточно быстро.

Он решает вложить средства в удобрения и нанять больше рабочих для сбора урожая, чтобы по максимуму заработать с повышения цен. Это позволяет ему увеличить объем поставок на рынок на 40%. В результате, несмотря на затраты на увеличение производства, его прибыль значительно выросла.

Эластичность помогает оценивать риски дефицита или перепроизводства, регулировать цены на социально значимые товары и прогнозировать поведение рынка в условиях кризисных ситуаций. Эти данные важны как для частных компаний, так и для государственных структур.

Эластичность полезна для понимания взаимодействия между рынками. Например, перекрестная эластичность спроса показывает, как изменение цены предлагаемого товара (например, бензина) повлияет на то, как изменится спрос на связанный товар (автомобили). Это знание помогает компаниям лучше адаптироваться к рыночным колебаниям и более эффективно распределять ресурсы в течение длительного времени.

Резюмируем

Эластичность спроса и предложения — это полезный инструмент, который помогает производителям и государству адаптироваться к изменениям внешней среды. И благодаря этому принимать только правильные и обоснованные бизнес-решения касательно распределения ресурсов и регулирования объема производства.

Для любой компании эластичность — важный индикатор, на который стоит опираться при разработке ценовой стратегии, оптимизации производства и повышении конкурентоспособности.