История успеха Mighty Buildings: бизнес на 3D-печати, или как печатать дома и зарабатывать миллионы

Как появилась идея стартапа

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

В 2017 года Вячеслав Солоницын, впоследствии один из основателей Mighty Buildings, начал искать идеи для выхода на американский рынок. До этого он занимался инвестициями: организовал фонд Ruvento Ventures и работал в «Сколково» на позиции инвестиционного директора.

Я изучал американский рынок и обнаружил, что строительный сектор страны не развивается уже лет 50. Они по-прежнему используют старые методы возведения домов и много ручного труда — строят медленно и дорого.

Вячеслав Солоницын, сооснователь Mighty Buildings

{{cta_banner}}

Вячеслав представил свою идею Дмитрию Стародубцеву, одному из основателей DI Group. Именно тот и предложил использовать технологию 3D-печати – в то время к ней был прикован интерес инвесторов и всех, кто интересовался технологиями.

Предприниматели сразу же приступили к разработке прототипа 3D-принтера, с помощью которого можно было бы построить дом.

Для запуска проекта было решено привлечь инвестиции. Уже к концу того же года заявка команды в акселератор Y Combinator была одобрена.

Помню, на интервью в Y Combinator нас спросили: «Как вы собираетесь масштабировать свою установку до реального прототипа? У вас всего четыре месяца». На это мы предоставили детальный план разработки промышленной установки для печати домов. Нам поверили.

Вячеслав Солоницын, сооснователь Mighty Buildings

В следующем году к паре предпринимателей присоединились Алексей Дубов и Сэм Рубен.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Первые инвестиции и запуск проекта

В 2020 году стартап Mighty Buildings получил инвестиции в размере 30 млн долларов от венчурных фондов Khosla Ventures и Y Combinator, а также бизнес-ангелов из SV Angel и других компаний.

До того момента о компании ничего не было известно в медиа пространстве. Это было осознанным решением.

У нас было две причины не проявляться. Первая — техническая. Мы хотели доработать технологию без лишнего шума со стороны, чтобы сразу продемонстрировать, на что она способна. Плюс, команда полтора года создавала материал для печати и потратила много времени на его совершенствование — в итоге он прошел сертификацию Underwriters Laboratories только в январе 2020 года.
Вторая причина — хайп. В 2017-18 годах о печати домов не говорил только ленивый. Многие компании двигались в этом направлении. Но печатали в основном бетоном, у которого есть серьезные ограничения. Например, из него невозможно возвести целый дом — можно установить лишь несущие стены.

Вячеслав Солоницын, сооснователь Mighty Buildings

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Решение первых сложностей

Команда стартапа с самого начала была распределенной. Одна часть находилась в Кремниевой долине. Вторая – в Сибири.

Учитывая наш бюджет, мы решили открыть дочернее подразделение Mighty Buildings в Томске. Это было верное решение — так мы смогли нанять больше инженеров, чем могли себе позволить в США. Развитие технологии печати происходило намного быстрее. Плюс, если возникала какая-то проблема, над ее решением могли работать больше специалистов. Это определило наши темпы роста.

Вячеслав Солоницын, сооснователь Mighty Buildings

Со временем стало ясно, что подразделение, которое находилось в Томске, лучше перевести в Москву. Лучшие кадры находились в столице, и мало кто соглашался переезжать в Сибирь.

Однако со временем компании пришлось переехать в офис в Мексике. Это решение было также связано с тем, что Мексика имеет прямое сухопутное сообщение с США и связана со страной соглашением о беспошлинной торговле. Компания открыла производство в технологическом парке на окраине Монтеррея, что примерно в 250 км от границы с Техасом. Производство здесь обходится гораздо дешевле, чем в США.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Технология строительства Mighty Buildings

Инженеры Mighty Buildings работают только с малоэтажными домами. Для них компания производит модули, из которых затем собираются готовые дома площадью от 32 кв. м. Сейчас за один цикл печати производятся отдельные помещения, но технологи дорабатывают процесс, чтобы за цикл можно было напечатать целый дом, со стенами, полом и потолком.

Материалом для печати служит уникальный композит Light Stone. В его составе реактопласты и минеральные наполнители. Примерно 60% композита состоит из переработанных материалов. Он высокопрочный, легкий, устойчив к урагану и не наносит вред окружающей среде. Дом из этого материала может дополняться металлическими элементами и утепляться с помощью специальной пены для теплоизоляции. Все панели обрабатываются водоотталкивающими средствами и красятся.

Сборка дома от Mighty Buildings занимает всего четыре дня и не требует для этого команды строителей.

Развитие проекта и его состояние в настоящий момент

2021 год

• Компания ставит перед собой задачу – создать модель, которую архитекторы смогут кастомизировать. Для этого нанимаются новые сотрудники и увеличиваются производственные мощности. Mighty Buildings привлекает еще 40 млн долларов.
• В очередном раунде инвестиций компания получает еще 22 млн долларов. Эти деньги идут на работу над планом по снижению углеродного следа.
• Среди долгосрочных планов компании – строительство небольших фабрик по всему миру, в местах, где наблюдаются сложности с традиционным строительством. Каждая такая фабрика сможет печатать до 300 домов в год.

2022 год

• В Южной Калифорнии построен первый дом по технологии Mighty Buildings. Он в 4 раза прочнее, чем дом из бетона, весит на треть меньше и выделяет меньше CO2.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Рады быть первой компанией в мире, которая создала дом по стандартам «устойчивого жилья будущего». Застройщикам больше не придется выбирать между рентабельностью, качеством, дизайном и безопасностью для планеты — все это теперь доступно одновременно.

Вячеслав Солоницын, ко-фаундер Mighty Buildings

• В конце года компанию возглавил бывший менеджер проектов в McKinsey Скотт Гебике.

2023 год

• Новый транш – 52 млн долларов. После него компания оценивается в 300-350 млн долларов.
• Новый план компании – направить инвестиции на развитие компании на Ближнем Востоке и в Северной Америке, чтобы справиться с растущим кризисом домостроения.

В чем причина успеха Mighty Buildings

1. Разработанный компанией продукт решает реальную проблему

Создатели стартапа Mighty Buildings обнаружили, что на американском рынке строительства очень не хватает недорогих и технологичных решений для преодоления нехватки доступного жилья. Предлагаемое ими решение отлично вписалось в ожидание рынка: дома по новой технологии не опасны для природы, для их сборки не нужно много трудозатрат, а их производство обходится недорого.

Технология оказалась востребована не только в первой экономике мира, но и в менее развитых странах, например, в Саудовской Аравии.

2. Над продуктом работает распределенная команда

Компания изначально сделала ставку на то, что вся команда не может находиться в Кремниевой долине, так как это слишком дорого для стартапа. Чтобы снизить риски и затраты, основатели Mighty Buildings открыли второе подразделение в России, где стоимость разработки в разы ниже.

В Калифорнии остались те, кто должен был вести переговоры, управлять маркетингом и заниматься получением различных разрешений. В Сибири наняли инженеров и разработчиков технологии.

Со временем сибирский офис переехал в Мексику, практически к границе с США. Это снизило затраты на производство и транспортировку домов.

3. Компания начала свой путь не с пиара, а с разработки технологии

Разработка материала для строительства и всей технологии 3D-печати заняла у создателей Mighty Buildings примерно 3 года. В это время компания не вкладывала средства в маркетинг, а работала над продуктом, чтобы представить его инвесторам. Это увенчалось успехом. Попасть в Y Combinator и получить инвестиции удалось с первого раза.

Компания использовала новость о привлечении инвестиций как первый громкий инфоповод, чтобы заявить о себе как о стартапе, который продвигается не за счет хайпа, а за счет уже имеющейся у него технологии.