Главная
/
Блог
/
Бизнес-наука
/
Самопрезентация: как грамотно продать свои навыки

Самопрезентация: как грамотно продать свои навыки

Время прочтения: мин.
20
.
02
.
24

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Мнение о человеке складывается в первые секунды знакомства. Приятное  впечатление – это не просто вопрос харизмы, это также  умение грамотно презентовать себя. В этой статье мы расскажем, почему самопрезентация важна, особенно в бизнесе и на работе. Обсудим страхи, связанные с представлением себя, и расскажем, как их преодолеть. 

{{cta_banner}}

Что такое самопрезентация?

Самопрезентация – это искусство управления впечатлением, которое мы производим на других людей. Это не просто демонстрация внешнего вида, но и выражение внутреннего мира через манеру говорить, жестикулировать и вести себя в различных ситуациях.

Например, учитель, который знакомится с новым классом, может выбрать строгий стиль одежды и серьезный тон, чтобы произвести впечатление авторитета. В этом случае его цель – получить уважение и внимание учащихся с первого взгляда. Или он может выбрать более дружелюбный и открытый образ, чтобы создать комфортную обстановку для обучения.

В повседневной жизни мы очень часто используем самопрезентацию. Например, когда готовимся к собеседованию. Человек выбирает самый аккуратный наряд и готовит ответы на вопросы, чтобы произвести наилучшее впечатление на потенциального работодателя.

Самопрезентация – это не только наш внешний вид. Это умение общаться, проявлять себя, а также способность правильно реагировать на самые разные ситуации.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Виды самопрезентации

Существует два основных вида самопрезентации: природная и искусственная.

1. Природная самопрезентация. Проявляется естественно и непроизвольно. Это включает в себя привычную мимику, жесты, типичные выражения лица и речи. Этот вид самопрезентации человек часто использует в любой привычной и комфортной обстановке, например, среди друзей или в расслабленной домашней атмосфере.

2. Искусственная самопрезентация. Это осознанный процесс. Здесь человек контролирует свою речь, мимику, жесты и общее поведение, чтобы создать определенный образ. Этот вид самопрезентации требует подготовки и самоконтроля. Например, перед собеседованием человек может заранее продумать рассказ о себе и отработать уверенное поведение перед зеркалом, чтобы получить положительный отклик от потенциального работодателя.

Кроме того, самопрезентация делится по продолжительности и целям.

По продолжительности:

  • Мини-презентация (лифтовая). Это краткое представление, которое длится до 30 секунд. Эффективная мини-презентация должна быстро привлечь внимание, вызвать интерес у слушателей и передать основную суть ваших навыков или предложений.
  • Средняя презентация. Продолжительность от 1,5 до 3 минут. Подходит для более детального изложения ваших идей, проектов или личных качеств. Здесь важно четко структурировать информацию и поддерживать интерес аудитории.
  • Пресс-портрет. Встречается в медийной среде. Цели – создать образ личности или бренда. Пресс-портрет включает в себя не только вербальное описание, но и визуальные элементы, например  фотографии или видео.

По целям:

  • Профессиональная. Направлена на демонстрацию ваших рабочих достижений и умений. Здесь нужно показать свои сильные стороны как специалиста.
  • Академическая. Важна для тех, кто связан с образованием, будь то преподаватель, студент или эксперт в определенной науке. Стоит акцентировать внимание именно на научных интересах, участии в конференциях и научных публикациях, а также на пройденных образовательных курсах.
  • Личная. То, что вы говорите о личных ценностях и убеждениях. Здесь цель – показать себя как личность, найти и выделить свои интересы и характерные черты, которые выходят за рамки профессиональной деятельности.работ или идей. Этот вид направлен на создание яркого и незабываемого образа.
  • Креативная. Когда вы используете любые оригинальные методы и визуальные эффекты, чтобы показать свою уникальность и творческие идеи. 

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

В чем польза самопрезентации?

Умение правильно презентовать себя помогает на в различных сферах жизни:

В бизнесе. Самопрезентация помогает установить деловые контакты, презентовать свои идеи и проекты. Эффективная самопрезентация увеличивает шансы на успех в переговорах с клиентом , помогает формировать надежную репутацию среди партнеров и расширять профессиональную сеть.

При устройстве на работу. На всех этапах, от подачи резюме до личного собеседования, самопрезентация критически важна. Она позволяет четко донести до работодателя свои ключевые навыки, опыт, личные качества и профессиональные ценности, выделяет вас среди других кандидатов. 

В личной жизни. Умение грамотно представить себя помогает заводить новые знакомства, расширяет круг общения и улучшает общее восприятия вашей личности. Самопрезентация повышает самооценку и уверенность в себе, что важно для личного развития и достижения своих целей.

ТОП-7 правил успешной самопрезентации

Правило 7 секунд

В первые 7 секунд формируется мнение человека о вас. Рассказывая о себе, сосредоточьтесь на своей осанке, взгляде и уверенности голоса. Эти аспекты помогают сформировать впечатление о вас как о человеке уверенном и компетентном.

Правило 30 секунд

Первые полминуты — это время, когда можно укрепить первое впечатление. Здесь важен ваш имидж. Подберите одежду в соответствии с ситуацией, уделяйте внимание своему внешнему виду, старайтесь говорить грамотно и по делу. Уверенное общение помогает создать положительный образ.

Рассказ о себе

Ваша задача – создать образ компетентного, целеустремленного и полезного специалиста. Хорошая самопрезентация требует умения коротко и ясно рассказать о себе. Тут важно заранее подготовить информацию о своих достижениях, навыках, опыте, успехах в работе с клиентами, чтобы говорить о них уверенно. Рассказывая о себе, не забудьте упомянуть о пройденных вами курсах и тренингах, которые повысили вашу квалификацию.

Полезно использовать конкретные факты, такие как даты, проценты и достижения. Употребление совершенных глаголов, например, «улучшил», «добился», «разработал», «внедрил», подчеркивает результативность и завершенность ваших действий. Интересные истории из профессиональной жизни и правильный подбор слов сделают рассказ более живым и запоминающимся. 

Невербальные средства общения

Использование невербальных сигналов позволяет получить доверие и симпатию слушателя. Важно контролировать жесты, мимику и позу, избегать закрытых позиций, излишней жестикуляции и других признаков нервозности. Прямая осанка, уверенный взгляд и спокойное поведение способствуют созданию положительного образа. Улыбка и уместное кивание головой помогают установить контакт и произвести впечатление открытого и уверенного собеседника.

Правило взаимодействия

Ключевой аспект успешной самопрезентации — умение устанавливать контакт с собеседником. Это не только рассказ о себе, но и проявление интереса к другой стороне,включая потенциальных клиентов или работодателя. Например, если вы на собеседовании и вас спрашивают: «Есть ли у вас вопросы?», ответить «нет» – это грубая ошибка. Задайте вопросы о компании, например, «Почему данная должность стала вакантной?», «Какая культура общения в вашей компании?» и т.д. Нужно дать собеседнику понять, что вы заинтересованы в диалоге. Так вы сможете  наладить доверительные отношения и продемонстрировать профессионализм.

Подготовка к вопросам

Одним из самых важных элементов самопрезентации является готовность отвечать на вопросы. Чтобы отвечать грамотно, вы должны хорошо разбираться в обсуждаемой теме. Старайтесь давать четкие, конкретные ответы, избегать лишних деталей и необоснованных утверждений. Если вам зададут дополнительные вопросы, вы сможете уверенно и точно на них ответить.

Заключительный этап самопрезентации

Это момент, когда вы мотивируете собеседника к сотрудничеству. Здесь самое важное – уточнить перспективы дальнейших взаимоотношений и время ожидаемого ответа. Подчеркните важность сотрудничества с вами, благодарите за внимание и выразите свое удовлетворение от общения. Это закрепит положительное вмнение о вас.

Типичные ошибки при самопрезентации

Отсутствие зрительного контакта. Избегание взгляда в глаза собеседника может создать впечатление неуверенности или недостоверности вашей речи. Важно устанавливать зрительный контакт – это помогает создать связь с человеком или аудиторией и усиливает доверие к вам.

Отклонение от главной темы. При самопрезентации критически важно сосредоточиться на себе, своих достижениях и навыках. Рассказывая о прошлых местах работы или проектах, нужно делать акцент на вашем личном вкладе и результатах.

Использование универсального шаблона.  Самопрезентация должна быть адаптирована под конкретную ситуацию, аудиторию или человека. Один и тот же подход может не работать в разных условиях, поэтому важно гибко подходить к подготовке своего выступления.

Частое использование отрицаний. Избыток отрицательных формулировок в речи может создать негативный фон и оттолкнуть слушателя. Вам нужно стремиться к позитивному и конструктивному стилю изложения.

Закрытые жесты и позы. Невербальные сигналы, такие как скрещенные руки, могут быть восприняты как проявление замкнутости или защитной позиции. Использование открытых жестов и уверенная осанка способствуют созданию образа открытого и дружелюбного человека.

Суета и избыточная жестикуляция. Нервные движения, такие как постоянное переставление ног или игра с предметами, могут создать впечатление нервозности. Это отвлекает внимание человека или аудитории от основного сообщения. Нужно сохранять спокойствие во время самопрезентации.

Отсутствие четкой цели самопрезентации. Важно понимать, зачем вы проводите самопрезентацию и какой результат хотите достичь. Неопределенность целей приводит к неуверенности и потере интереса со стороны аудитории.

Игнорирование потребностей аудитории. Перед тем как начать самопрезентацию нужно понять, что интересно вашей аудитории и как вы можете быть полезны. Адаптация вашего выступления под интересы собеседника повысит шансы на положительный исход.

Приукрашивание информации. Нужно избегать завышения своих достижений и навыков. Дело в том, что несоответствие рассказанного реальности может впоследствии подорвать вашу репутацию, что будет не самым лучшим исходом.

Отсутствие реакции на происходящее. Будьте внимательны к реакции аудитории в процессе самопрезентации. Гибкое взаимодействие и умение адаптироваться к обстоятельствам позволит сделать ваше выступление более эффективным.

Страх самопрезентации и синдром самозванца: как с ними быть?

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

В процессе самопрезентации многие люди сталкиваются с психологическими барьерами, которые мешают эффективно и уверенно представлять себя. Одним из таких барьеров является синдром самозванца – состояние, когда человек сомневается в своих способностях и боится, что его «разоблачат» как мошенника, несмотря на наличие реальных достижений и компетенций.

Синдром самозванца часто встречается среди успешных людей, которые не могут в полной мере признать и принять свои успехи. Они склонны приписывать свои достижения внешним факторам, таким как случайность или помощь других, вместо того чтобы признавать собственные усилия и талант.

Человек, страдающий от синдрома самозванца, часто испытывает постоянное внутреннее напряжение и страх перед тем, что его «некомпетентность» будет раскрыта. Это может приводить к избыточной самокритике, обесцениванию собственных достижений и страху перед новыми вызовами.

Для преодоления синдрома самозванца и связанных с ним страхов во время самопрезентации  человеку нужно научиться признавать и ценить собственные успехи, а также развивать здоровое отношение к своим способностям и достижениям. Успех – это результат труда и личных качеств, а не только везения или внешних обстоятельств.

Чтобы справиться со страхами во время самопрезентации, используйте следующие рекомендации:

1. Признание собственных успехов. Напомните себе о своих достижениях и том, как много разных вещей вы умеете делать. Представьте, что вы хвалите лучшего друга за его успехи, чтобы поддержать — так отнеситесь и к себе самому. Осознайте, что вы действительно заслуживаете успеха, уважения и признания.

2. Тщательная подготовка. Глубокое знание темы увеличивает уверенность. Подготовьтесь к самопрезентации, проработайте ответы на возможные вопросы.

3. Практика и репетиции. Отрабатывайте свою самопрезентацию в безопасной среде. Можно тренироваться перед зеркалом, записывать себя на видео или попросить друзей помочь и дать обратную связь.

4. Развитие навыков общения. Участвуйте в тренингах по публичным выступлениям или курсах риторики, чтобы повысить свои навыки.

5. Техники релаксации. Используйте любые методы расслабления, такие как дыхательные упражнения, медитация или йога, чтобы уменьшить уровень стресса.

6. Позитивное мышление. Замените негативные мысли о провале положительными утверждениями о своих силах и способностях. Напоминайте себе о том, что вы обладаете уникальным набором качеств, которые выделяют вас среди других.

8. Постановка реалистичных целей. Установите для себя четкие и достижимые цели на каждое выступление.

9. Адаптация под аудиторию. Понимание вашей аудитории поможет адаптировать вашу речь и сделать ее более целенаправленной и эффективной.

10. Открытость к обратной связи. Не бойтесь получать и использовать конструктивную критику для улучшения своих навыков. Внимательно анализируйте каждый комментарий.

11. Работа с психологом. Если страхи мешают вашему развитию и самопрезентации, обратитесь за помощью к специалисту.

Самопрезентация при устройстве на работу

В процессе поиска работы важно не только подчеркнуть свои профессиональные навыки, но и показать, что вы можете быть ценным сотрудником для потенциального работодателя.

Резюме как визитная карточка 

Ваше резюме — это первое, с чем знакомится работодатель, и оно должно максимально точно отражать ваш профессиональный путь. Включите в текст резюме него не только места работы, но и конкретные достижения, например, успешно реализованные проекты или достигнутые цели в вашей профессии.

Глубокое изучение компании

Перед собеседованием уделите время на изучение всех доступных материалов о компании: ее истории, месте на рынке, продукции, а также профилях ключевых сотрудников в социальных сетях. Это займет у вас всего лишь пару минут. Однако покажет работодателю вашу заинтересованность  и поможет лучше понять корпоративную культуру.

Рассказ о себе

Разработайте краткий и емкий рассказ о своем профессиональном пути, фокусируясь на том, как ваш опыт и навыки соотносятся с требованиями вакансии. Например, если вы  хотите работать на должности маркетолога, расскажите о кампаниях, которые вы вели, и их результатах. Рассказ о себе можно предварительно написать на бумаге и несколько раз прочитать его перед самопрезентацией.

Подготовка вопросов

Помимо ответов на стандартные вопросы, подготовьте встречные вопросы, которые покажут ваш интерес к деталям работы и компании. Спрашивайте о корпоративных ценностях, команде, с кем предстоит работать, или ожидаемых результатах на занимаемой должности.

Умение отстаивать свои преимущества

На собеседовании акцентируйте внимание на том, что вы намерены принести компании, а не получить от нее. Обсудите, как вы сможете влиять на ее успех, и не бойтесь задавать вопросы о дальнейших перспективах развития и роста. Подчеркните, как ваш опыт и умения могут работать во благо компании.

Готовность к возражениям

Будьте готовы к критическим замечаниям или вопросам, которые могут возникнуть у работодателя. Здесь нужно уверенно и грамотно ответить на них, демонстрируя свою компетентность.

Эти шаги помогут вам создать убедительный и запоминающийся образ профессионала, готового внести свой вклад в успех компании.

Плохая и хорошая самопрезентация

Понимание разницы между эффективной и неэффективной самопрезентацией особенно важно при устройстве на работу. Рассмотрим два примера самопрезентации, где первый кажется неплохим на первый взгляд, но содержит скрытые ошибки, а второй демонстрирует более удачный подход.

Пример плохой самопрезентации:

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

  • Слишком общие формулировки о прошлой работе, без конкретики и достижений.
  • Упоминание конфликта с предыдущим руководством, что может вызвать опасения у нового работодателя.
  • Фокус на личных интересах (реализация идей, зарплата) вместо вклада в компанию.

Пример хорошей самопрезентации:

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

  • Конкретные достижения и показатели эффективности на предыдущем месте работы.
  • Четкий акцент на профессиональных навыках и готовности вносить вклад в успех компании.
  • Отсутствие негативных упоминаний о прошлых местах работы.

Заключение

Самопрезентация — это мощный инструмент личностного и профессионального развития. Это возможность не только произвести впечатление, но и продемонстрировать свою уникальность, личные качества, ценности и амбиции. Она помогает выделяться, донести свои идеи до аудитории и открыть двери к новым возможностям.

Освоение этого искусства требует не только практики, но и глубокого понимания себя, своих сильных сторон и областей для роста. Нужно оставаться открытым к новым знаниям, активно изучать карьерный опыт других и быть готовым к самосовершенствованию. Помните, что коммуникация — это простой способ показать себя как профессионала, а любая встреча может стать отправной точкой к новым достижениям.

Попробуйте Compass

Знакомая ситуация?

Скачайте корпоративный мессенджер для управления командой
Попробуйте мессенджер, который приведёт в порядок рабочее общение.
Узнать больше

Книга по теме

Попробуйте Compass

Скачайте корпоративный мессенджер для управления командой
Узнать больше
Ссылка на скачивание Compass для компьютера скопирована