Главная
/
Журнал
/
Бизнес-наука
/
OKR — что это за методика, кому и как ее использовать: разбираемся на примерах

OKR — что это за методика, кому и как ее использовать: разбираемся на примерах

Время прочтения: мин.
25
.
10
.
23

Чтобы бизнес успешно развивался, нужны ориентиры, то есть направления развития компании. Для этого руководители и команды ставят цели, которых нужно достичь за определенное время. Для постановки целей используют разные фреймворки, в том числе OKR. 

Ключевое отличие этой системы заключается в том, что она помогает планировать и синхронизировать работу отдельных команд. Рассказываем, что такое OKR, как правильно использовать и внедрять эту методологию.

{{cta_banner}}

Суть и цели метода OKR

OKR — это аббревиатура. Полное название методики — Objectives and Key Results, что в переводе означает «цели и ключевые результаты». OKR позволяет объединить цели, которых вы хотите достичь, с ключевыми результатами. Эти результаты используют, чтобы отслеживать прогресс достижения целей.

Цели по OKR — это описание того, что мы желаем получить. Ключевые результаты OKR — это то, каким образом мы планируем прийти к цели. Сначала глобальные цели ставят руководители, затем в отделах разрабатывают свои цели, которые соответствуют глобальным. Это отличает OKR от остальных методов целеполагания. Здесь команды сами продумывают цели и результаты, опираясь на цели компании. 

Рассмотрим, как работает OKR на простом примере. Допустим, цель компании — добиться рекордных продаж продукта. Эту цель передают в отдел продаж и отдел маркетинга. 

В отделе маркетинга ставят цель: сделать максимальное количество лидов с помощью SEO-оптимизации. И ставят ключевые результаты:

  • Увеличить количество ключей в статьях на 30%.
  • Увеличить число рекламных баннеров на 20%.
  • Увеличить количество новых SEO-статей с 10 до 20 в месяц.

Отдел продаж также прописывает цель и ключевые результаты. Дальше отделы согласовывают свои наработки с руководителями компании.

Как видно из примера, у каждой цели нет конкретного результата, что отличает OKR от других методик. В работе с OKR каждая поставленная цель должна быть вдохновляющей, даже чуть-чуть завышенной, чтобы мотивировать сотрудников. Это поможет побудить их достигать целей. С ключевыми результатами все наоборот. Они должны быть конкретными, измеримыми, с цифрами и процентами или выполненными действиями.

В ScrumTrek провели исследование и выяснили основные причины, зачем нужен метод OKR:

  • 60% участников опроса используют фреймворк OKR, чтобы держать фокус на главном;
  • 52% — чтобы добиться согласованности команд и отдельных сотрудников;
  • 35% — чтобы добиться прозрачности и предсказуемости;
  • 27% — чтобы увеличить эффективность работы;
  • 20% — чтобы увеличить мотивацию;
  • 20% — чтобы увеличить амбициозность сотрудников.

Компании получают результаты после внедрения методики OKR, потому что у нее есть несколько преимуществ:

  • Гибкость. Вы можете выбирать любой способ достижения результатов в процессе работы.
  • Цикличность. По OKR компании могут планировать работу на небольшой промежуток времени (месяц или квартал). Это позволяет моментально реагировать на изменение обстоятельств.
  • Прозрачность. Цели компании знает каждый сотрудник. Это помогает коллективу оставаться в курсе всего, что происходит в компании.
  • Сфокусированность. По системе OKR команды ставят 2–3 цели и 4–5 ключевых результатов, что позволяет держать фокус на основных задачах.
  • Ответственность. Команды сами выбирают цели, поэтому сами несут ответственность за результат. Чем меньше они вовлечены в принятие решений, тем меньше чувствуют ответственность. И наоборот.
  • Вовлеченность. Сотрудники понимают, как их достижения влияют на общий результат. Это мотивирует их выполнять свои задачи.
«Год за годом опросы Gallup демонстрируют “глобальный кризис вовлеченности сотрудников”. Двухлетнее исследование Deloitte показало, что ни один фактор не оказывает такого влияния, как конкретные цели, записанные и доступные всем сотрудникам организации… Цели приводят к единству, пониманию и удовлетворенности работой».
Джон Дорр, «Измеряйте самое важное»

Принципы OKR и главные отличия от SMART и KPI

Основоположником системы OKR стал Энди Гроув, именно он сформулировал принципы OKR:

  1. Честность. Все члены команды понимают, какие цели у компании.
  2. Количество целей по OKR нужно ограничивать. Не стоит ставить больше 3–5 целей на один цикл OKR.
  3. Цели ставят сверху вниз и снизу вверх. Руководство формирует цели компании, но команды сами разрабатывают свои цели, как минимум половину. Дальше руководители проверяют цели команд.
  4. Адаптивность. Если условия меняются, цели нужно пересмотреть. 
  5. Амбициозность. Цели по OKR должны быть амбициозными, можно завышать планку, но в то же время не стоит ее занижать. Так сотрудники будут стремиться к наилучшему результату.
  6. Ненавязчивость. Руководители не навязывают сотрудникам ни один ключевой результат.
  7. OKR — инструмент управления. Это система постановки целей, но не метод оценки команд.

Главное отличие фреймворка OKR от других методик заключается в том, что цели ставит не руководство, а каждый отдел. Это помогает синхронизировать работу отделов, чтобы те двигались в одном направлении.

OKR — это амбициозные цели, поэтому часто их выполняют на 70–80%, а не на все 100%. Если вы достигли цели на 20-50%, скорее всего, вы переоценили свои силы. Хотя такой показатель считается нормальным для первой попытки внедрения OKR. 

Показатель 100% иногда считают неэффективным, это значит, что цель была не слишком масштабной. Но это работает не всегда, ведь есть компании, в которых цель нельзя выполнить на 60% или 70%. Например, если цель «Запустить сайт», это сделать удается лишь на 100%. В таком случае ориентируйтесь на свои цели, а не на проценты.

В этом глобальная разница OKR и KPI или SMART. У последних двух методик измеримая цель, ее ставят именно для того, чтобы выполнить на 100%, в OKR — нет. Еще в KPI оценивают ключевые показатели эффективности сотрудников. В OKR показатели сотрудников не оценивают. У этих методик есть и другие отличия, мы собрали их в таблице.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Как ставить цели по OKR и как внедрить фреймворк

Чтобы поставить цель, нужно понять, что необходимо улучшить в работе команды. Не стоит ставить цели сразу для всей компании, начните внедрять OKR в одном из отделов. В фреймворке OKR цели продумывают раз в квартал или год, можно выбрать и другую каденцию, то есть период времени. 

Когда вы выбрали зону роста, поставьте цель, пропишите ключевые результаты и список инициатив. Задачи или инициативы — это почти план действий по проекту, но между ними есть отличия. Об этом расскажем дальше.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Шаг 1: Сформулируйте цель

Чтобы внедрить OKR, руководители компании формируют глобальные или стратегические цели, направления развития. Затем каждый отдел в соответствии с ними разрабатывает свои цели.

В методике OKR ставятся цели без конкретного результата. Здесь цель является направлением работы. Еще она должна быть амбициозной, простой и понятной. Например, если цель растянута на 3 абзаца и ее сложно понять после первого прочтения, она не подходит.

✔️ Увеличить уровень удовлетворенности клиентов.

❌ Увеличить позитивное отношение клиента к бренду и товарам компании, чтобы понять, насколько наши ценности близки покупателям и доверяют ли они нам. Оценить на каком уровне лояльности наши клиенты сейчас и что может помочь поднять их на следующий уровень. 

Первый вариант цели простой и понятный. Второй вариант слишком сложный. Здесь смешали воедино сразу несколько целей, добавили размытые и непонятные формулировки. 

Также цели должны быть амбициозными, но здесь важно не переусердствовать. Если они слишком завышены, сотрудникам придется много работать. Команда начнет выгорать, что не поможет компании достичь цели. Тут важен баланс между амбициозностью и достижимостью. Надо ставить цель чуть-чуть больше, чем можно достичь. И речь здесь не о цифрах, а об эмоциональном посыле. Ниже пример амбициозной и невыполнимой целей.

✔️ Увеличить количество закрытых сделок. 

❌ Добиться, чтобы не было ни одного отказа.

Теперь самое главное: цель — это фокус на важном. Поэтому ее ставят не просто так, а исходя из того, что нужно сделать команде. Допустим, команда разработки не может поставить цель «Увеличить востребованность продукта». Продвигать продукт должны маркетологи. А вот цели, которые могут поставить в отделе разработки:

✔️ Повысить качество приложения

✔️ Увеличить скорость работы продукта

✔️ Увеличить скорость разработки без ущерба качеству

Цель может быть не одна, их может быть несколько. На одну команду достаточно 3–4. Обычно сначала ставят цели на год, а дальше разбивают их на кварталы.

Шаг 2: Пропишите ключевые результаты (KR)

KR должны быть измеримыми. Они помогают превратить абстрактную цель в измеримые метрики. Для этого важно, чтобы key results влияли на цель, а значит каждый результат должен быть связан с целью.

Допустим, наша цель — это генерация лидов с сайта. Такие key results OKR помогут понять, что мы добились цели:

✔️ Посещаемость сайта — 300 000 человек в месяц.

✔️ Коэффициент конверсии — 25%.

✔️ Стоимость лида — 50 ₽. 

Также важно, чтобы на ключевые результаты могла повлиять именно та команда, которая их составляет. Хотя на практике часто бывает так, что для достижения результата нужна помощь другого отдела. Это нужно предусмотреть, здесь важно правильно распределить роли и расписать ключевые результаты с учетом тех команд, которые влияют на результат. 

Ключевые результаты могут быть основаны не только на ценностях, но и на действиях. Ценности — это результаты в цифрах. Например, увеличить продажи на 55% или средний чек с 2000 ₽ до 3000 ₽. Действия — это результат, которого мы достигли без цифр. Например, запустили сайт или выпустили книгу.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Шаг 3: Составьте список инициатив

Инициативы — это задачи, которые можно выполнять в любом порядке. В этом главное отличие от пошагового плана. Инициативы можно провести в любом порядке или даже параллельно. Это не пошаговый список, где действия нужно выполнять в строгой последовательности.

Инициативы составляют к ключевым результатам. Берете KR и составляете список задач, которые помогут привести к нужному результату. Необязательно писать сразу все задачи, достаточно 3–4, остальные можно добавить позже. Задачи могут влиять сразу на несколько key results. 

Допустим, цель — генерация лидов. Ключевые результаты: посещаемость, коэффициент конверсии, стоимость лида. 

Инициативы, то есть задачи, могут быть такими:

✔️ Выпускать 20 SEO-статей в месяц.

✔️ Запустить контекстную рекламу.

✔️ Протестировать 10 баннеров для сайта.

Стоит сразу назначить ответственных по задачам. Для удобства можно нарисовать дорожную карту или распределить роли и ответственных с помощью матрицы RACI. Так сотрудники будут понимать, кто ответственный за каждую подзадачу.

Шаг 4: Синхронизируйте цели

Первые три шага работа ведется сверху вниз: цели спускаются сверху от руководителей к отделам. На четвертом этапе команды показывают свои цели и ключевые результаты руководителям. Те анализируют, совпадают ли цели с глобальными целями компании, действительно ли они помогут бизнесу получить нужный результат. Где-то руководители могут предложить изменить подход, а отдел принимает или не принимает доработки, и аргументирует свое решение.

Если вы работаете по фреймворку OKR, то вся компания вовлечена в процесс планирования. Это задача не только руководителей, но и для всего коллектива. Поэтому сотрудники вовлечены в рабочие процессы, они более ответственно относятся к тем целям, которые поставили сами. 

Командам проще всего работать с OKR в Google Таблицах. К ним у всех участников есть доступ, здесь легко вносить правки, можно оставлять комментарии. Так выглядит шаблон OKR в табличном варианте.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Как использовать OKR: кейсы компаний

Кейс Торэкс

В группе компаний «Торэкс» CEO и топ-менеджеры выбирают направления, в которых они хотели бы развивать компанию. Затем команды, которые работают с потребителями, ставят цели и key results. Они опираются на направления, заданные руководителями, и на потребности клиентов. Дальше команды делятся своими наработками с подразделениями, где разрабатывают свои цели и ключевые результаты, опираясь на информацию сверху. 

На этом этапе все OKR прописаны. Дальше руководители проверяют это. Топ-менеджмент анализирует полученную информацию. Теперь главная задача заключается в том, чтобы выяснить, служат ли все цели и ключевые результаты росту выбранных направлений развития компании. 

Прогресс работы в компании отслеживают постоянно. Команды каждую неделю анализируют проделанную работу. Каждый месяц прогресс сверяет управляющая компания. Сотрудники ставят цели на квартал, в конце квартала проводят анализ и планируют цели на новый период времени, то есть каденцию. 

Методику OKR в компании начали внедрять 5 лет назад. Изначально все записывали на бумаге, для этого фреймворка даже выделили отдельный кабинет. Со временем компания разрослась, стало неудобно записывать информацию на бумаге. Перешли в онлайн-формат, для чего использовали инструменты Авито, но доработали их под свои задачи. 

В группе компаний «Торэкс» методику OKR используют в сочетании с Agile (Scrum, Kanban). Эти фреймворки часто сочетают в IT-компаниях, но у производителя дверей также получилось совместить методики.

Кейс KCELL

Руководители компании KCELL выделяют 4 главные цели и расписывают, какие команды могут на них повлиять. Дальше каждая команда ставит цели, ключевые задачи и инициативы, которые должны способствовать достижению глобальной цели компании. 

Еще команды указывают зависимости, то есть чья помощь им может понадобиться в ходе работы. Это помогает сразу обозначить роли всех команд в достижении глобальной цели компании. 

Для работы компания KCELL использовала не таблицы, как это часто делают, а специализированный сервис, который помогает упростить управление проектами и компанией. 

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

5 главных ошибок при внедрении OKR и как их исправить

Существуют типичные ошибки, которые допускают в процессе внедрения системы OKR.

Ошибка 1: много целей и KR

Методика OKR помогает сфокусироваться на самых важных направлениях работы. Если команда поставит 6 или 10 амбициозных целей, затем на каждую столько же ключевых результатов, сотрудникам просто не хватит времени и сил, чтобы все успеть.

Как исправить. Очень важно пересмотреть цели и выбрать 2–3 ключевые. Те, которые наиболее значимы сейчас. 

Ошибка 2: руководители все решают сами

Бывает так, что руководители сами ставят цели, выбирают KR для команд и просто передают их в отделы. Получается, что команда получает план, составленный руководством. В таком случае сотрудники не принимают участие в целеполагании, они не вовлечены в процесс. К тому же KR могут быть нереалистичными, сильно завышенными, что демотивирует команду.

Как исправить. Дать возможность сотрудникам самостоятельно выбирать цели и ключевые результаты.

Ошибка 3: KR не меняются

Иногда ключевые результаты долгое время остаются прежними. Одни и те же KR переходят из одного квартала в другой. Но в это время ситуация в самой компании и на рынке меняется, поэтому KR не могут оставаться неизменными.

Как исправить. После каждого квартала анализировать и пересматривать ключевые результаты и все показатели.

Ошибка 4: не учитываются зависимости

Часто ключевые результаты, которые ставит одна команда, зависят от другой. Например, на KR отдела продаж влияет отдел маркетинга. Поэтому такие зависимости нужно просчитать. 

Как исправить. Составить карту зависимостей отделов, указать на ней связанные цели. Команды должны работать сообща с теми, от кого зависят их KR.

Ошибка 5: использовать ключевые результаты как список задач

Ключевые результаты — это не задачи, которые нужно сделать. Это тот результат, который приближает нас к цели. Задачи или инициативы вы расписываете уже для этих результатов.

Как исправить. Можно применять формулу Джона Дорра, чтобы правильно ставить OKR. Сначала потренируйтесь ставить цели и писать для них результаты. Дальше продумывайте, какие инициативы подобрать для каждого результата.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Кому подходит OKR

Система OKR подходит компаниям, у которых много отделов, проектов и задач, из-за чего сложно уследить, все ли команды работают в одном направлении. Но это не значит, что OKR полезна только гигантам вроде Google, Яндекс или Avito. 

Малому и среднему бизнесу стоит использовать OKR, чтобы сгенерировать новые направления развития компании. Стартапам методология OKR помогает сфокусироваться на основных целях. 

Что касается отраслей, OKR чаще всего используют в IT, но не только в этой сфере оценили преимущества фреймворка. В Product Lab провели исследование «OKR в России и СНГ 2022» и выяснили, в каких сферах методику используют чаще всего. Оказалось, что методику используют в разных отраслях:

  • 33% — IT
  • 14% — консалтинг
  • 11% — розничная торговля
  • 10% — промышленность
  • 8% — финансы
  • 8% — образование
  • 7% — медиа

Используют OKR и в других сферах: строительстве, фармацевтике, телекоммуникациях и государственном секторе.

Подытожим: что такое OKR

  1. OKR — это методика, которую применяют для постановки целей. OKR состоит из целей и ключевых результатов (key results). Цели — то, что мы хотим получить. Ключевые результаты — то, как мы хотим добиться общей цели, этот результат можно измерить. 
  2. Сначала цель и ключевые результаты ставят на уровне компании, затем их просто спускают ниже: в отделы, команды. Сотрудники сами ставят цели команд и ключевые результаты, опираясь на цели компании. 
  3. Внедрение OKR (objectives and key) помогает сфокусироваться на главных целях, добиться согласованности команд, отделов и сотрудников, повысить прозрачность, мотивацию и вовлеченность сотрудников.
  4. Пример OKR: цель — увеличить поток входящих лидов. KR1 — увеличить число ключей в статьях на 30%. KR2 — увеличить число рекламных баннеров на 20%. KR3 — увеличить количество новых SEO-статей с 10 до 20 в месяц. 
  5. Преимущества OKR: гибкость, прозрачность, сфокусированность на главном. Также внедрить методику будет полезно, чтобы вовлечь и замотивировать сотрудников. 
  6. Чтобы все получилось OKR нужно внедрять постепенно, не сразу для всей организации. Начните с одного отдела. Их работа по системе OKR поможет потренироваться. Это дает возможность провести анализ ошибок. Дальше можно масштабировать фреймворк на всю компанию.
  7. Метод OKR подходит большим компаниям, у которых много отделов, проектов и задач. OKR помогает синхронизировать работу команд. Но этот фреймворк полезен и небольшим компаниям, он помогает им держать фокус на главных целях. 

Книга по теме

Зарабатывайте, рекомендуя мессенджер Compass
Зарабатывайте, рекомендуя мессенджер Compass
Поделитесь с нами контактами знакомого руководителя и получайте стабильный ежемесячный доход.
Узнать больше
Ссылка на скачивание Compass для компьютера скопирована