Как найти нишу в бизнесе: 5 шагов для мощного старта

Время прочтения: мин.

Выбор правильной ниши – фундамент для успешного бизнеса. Часто бывает, что предприниматели выбирают то направление, что кажется выгодным, но в итоге оно оказывается слишком конкурентным или никому не нужным. В этой статье мы обсудим, как найти баланс между вашими идеями, способностями и потребностями рынка. Делимся советами, которые помогут вам выбрать не просто прибыльную нишу, но и ту, к которой лежит душа.

Какие ниши бывают?

Чтобы выбрать сферу для бизнеса и его развития, важно понимать разнообразие ниш и их особенности. Итак, давайте рассмотрим основные типы ниш с конкретными примерами:

1. Видимые и невидимые ниши

Видимые ниши – это то, что мы видим в повседневной жизни: кафе, магазины одежды, салоны красоты. Еще пример – открытие собственной пекарни или цветочного магазина.

Невидимые ниши скрыты от глаз обычных потребителей, но играют ключевую роль в бизнес-процессах. Это может быть производство специализированного оборудования для промышленности или разработка ПО для бизнес-анализа. Эти ниши часто требуют специальных знаний и навыков.

2. Широкие и узкие ниши

Широкие ниши охватывают огромный ассортимент товаров и услуг, привлекают большую аудиторию. Пример – универсальный онлайн-магазин с товарами для дома.

Узкая ниша фокусируется на определенной категории товаров или услуг. Это может быть магазин эксклюзивных авторских сумок или студия йоги для беременных. Хотя аудитория узкой ниши меньше, лояльность клиентов и маржинальность могут быть выше.

3. Сезонные и несезонные ниши

Сезонные ниши зависят от времени года, например, продажа новогодних украшений или садового инвентаря. Это очень прибыльные ниши в свой сезон, но вне сезона спрос на продукт резко падает.

Несезонные ниши, такие как продажа продуктов питания или бытовой химии, гарантируют равномерный спрос в течение всего года.

4. Конкурентные и неконкурентные ниши

Конкурентные ниши характеризуются большим количеством игроков на рынке, например, как рынок смартфонов.

В неконкурентных нишах, таких как производство уникальных художественных изделий или реставрация антикварных предметов, конкуренция ниже, но стоит учитывать, что спрос также может быть ограничен.

5. Геозависимые ниши

Такие ниши тесно связаны с местоположением бизнеса и особенностями региона. Например, магазин зимней одежды будет успешен в холодных регионах, но не в теплых. Важно оценивать спрос на ваш товар или услугу в конкретном регионе, анализировать количество конкурентов и возможности для расширения бизнеса. Геозависимые ниши идеальны для бизнесов, которые ориентируются на локальный рынок.

6. Трендовые ниши

Трендовые ниши связаны с временной популярностью определенных товаров. Такие товары могут быть очень востребованы в данный момент, но их популярность быстро проходит. Например, вспомним резкий рост популярности игрушек-антистрессов в 2021 году или тренд на спиннеры в 2017 году. Такие товары внезапно становятся модными и так же быстро теряют свою актуальность. Для успеха в трендовых нишах вам придется постоянно следить за изменениями в предпочтениях потребителей и быстро адаптироваться к новым трендам.

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов

Шаг 1. Определите, к чему лежит душа и разработайте бизнес-план

Первый шаг к выбору ниши для своего бизнеса – это просто понять, что нравится именно вам, какие у вас есть возможности, и каких целей вы хотите достичь. Далее разработайте детальный план действий. Этот этап включает следующие пункты:

1. Определите личные интересы

Первым делом выберите сферу, которая вас привлекает. Эксперты из СБЕР Бизнес выделили ТОП-5 перспективных ниш в России в 2023 году:

Одежда
Мебель
Фудтех
Корма для животных
Онлайн-образование

2. Составьте первичный бизнес-план

Он должен включать:

Описание продукта или услуги: что вы предлагаете, каковы преимущества для покупателей.
Уникальное торговое предложение (УТП): как ваш продукт отличается от конкурентов и каким образом он решает проблемы ваших клиентов.
Целевая аудитория: определите свою целевую аудиторию — кто будет покупать ваш товар или услугу; укажите их возраст, место проживания, интересы, профессию; определите, какие проблемы покупатели смогут закрыть с помощью вашего продукта.
Оценка рынка: Рассмотрите, является ли ваша ниша широкой или узкоспециализированной.

3. Определите ресурсы

Оцените, какие ресурсы вам нужны для старта: финансовые, технические, человеческие. Решите, вы будете работать один или вам потребуется команда.

4. Составьте план реализации

Опишите пошагово, что вам нужно сделать, чтобы начать бизнес: от создания сайта до логистики и маркетинговых кампаний.

5. Проработайте вопросы бюджета

Посчитайте, сколько денег вам нужно для старта, каковы будут основные статьи расходов и откуда вы хотите получить первое финансирование (личные сбережения, кредиты, инвестиции).

Проработка каждого из этих пунктов даст вам четкое понимание того, какой бизнес вы хотите построить, каковы его перспективы и что нужно сделать для успешного начала.

Шаг 2. Проанализируйте рынок: изучите динамику и объемы

Итак, вы определились со своими интересами и изучили личные возможности. Далее вам нужно понять, в каком состоянии находится рынок, который вы решили рассмотреть: он растет или сокращается, какие у него тенденции, что люди покупают чаще всего, сколько денег на нем вращается и насколько высока конкуренция.

Вот несколько советов для эффективного анализа рынка:

1. Изучите официальную статистику

Ознакомьтесь с данными Росстата, чтобы понять, какие сферы сейчас на подъеме, а какие переживают спад. Это даст вам представление о новых тенденциях на рынке.

2. Проанализируйте данные реестров МСП

Изучите информацию о количестве и размерах компаний на рынке. Это поможет лучше оценить уровень насыщенности рынка и возможности для новых предприятий.‍

3. Изучите данные Минэкономразвития

Используйте эту информацию для понимания государственных программ поддержки и прогнозов развития экономики, чтобы узнать, какие сектора будут актуальны в ближайшем будущем.

4. Проанализируйте коммерческие базы данных и СМИ

Обратите внимание на публикации в таких изданиях, как Forbes, РБК Pro, Коммерсантъ, vc.ru. Они могут содержать полезные аналитические данные и отчеты о состоянии рынка.

5. Общайтесь с опытными предпринимателями

Поговорите с теми, кто уже работает в выбранной нише, особенно если это крупные игроки или компании в других районах. Они могут поделиться информацией о ежедневных трудностях и особенностях рынка.

6. Изучайте зарубежные рынки

Следите за тенденциями не только на российском, но и на зарубежных рынках. Инновации часто приходят к нам из-за границы и могут стать основой для вашего уникального торгового предложения. Особое внимание уделяйте отслеживанию новых продуктов и технологий – они могут предоставить вам преимущества на рынке.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Второй шаг при выборе ниши – это анализ конкурентов. Нужно исследовать, кто уже работает на вашем рынке: сколько конкурентов, как они позиционируют себя, каков их оборот и как они привлекают клиентов. Так вам будет проще понять, какие стратегии успешны на рынке, какие ниши наиболее насыщены и где искать потенциал для новых игроков.

1. Оцените количество конкурентов с помощью поисковых систем

Используйте поисковые системы, социальные сети, картографические сервисы типа Яндекс.Карты или 2ГИС, чтобы определить, насколько высока конкуренция в выбранной нише. Анализируйте как местные бизнесы, так и крупные сетевые компании.

2. Изучите реальный оборот

Попытайтесь выяснить, сколько можно зарабатывать в нише. Для этого определите, какой у конкурентов покупательский трафик, средний чек, затраты на аренду и зарплату. Проведите время возле магазина, наблюдая за потоком клиентов, или пообщайтесь с теми, кто работает в компании.

3. Проанлизируйте взаимодействия с клиентам

Анализируйте, как конкуренты рекламируют себя, как привлекают новых клиентов и удерживают их, какие сервисы для коммуникации используют. Изучите их стратегии ценообразования и рекламы.

4. Используйте свой опыт

Станьте клиентом своих потенциальных конкурентов. Можно купить товары у конкурентов самостоятельно или попросить об этом друзей. Отслеживайте ваши впечатления от покупки, обратите внимание на сервис, качество товара и уровень цен.

5. Сравните конкурентов

Составьте список основных конкурентов и сравните их по ключевым характеристикам. Используйте SWOT-анализ, чтобы получить сведения об их сильных и слабых сторонах. Так вы увидете потенциальные угрозы и возможности для вашего дела.

6. Регулярно мониторьте конкурентов

Поскольку рыночная ситуация непрерывно меняется, важно регулярно обновлять информацию о конкурентах. Анализ компаний из вашей ниши один раз в квартал поможет оставаться в курсе всех изменений, своевременно на них реагировать и предлагать продукт лучше, чем у конкурентов.

Шаг 4. Оцените спрос

На этом этапе вы должны проверить ваши предположения о рынке на соответствие реальным потребностям аудитории. Поиск ниши предполагает выбор двух путей:

1. Выбор ниши с существующим спросом. Это более простой путь, подходящий для начинающих предпринимателей. Примеры таких ниш: услуги репетитора, мастера по маникюру, грузоперевозки, продажа цветов. В таких случаях, предложение соответствует уже сформированному спросу, и рынок знаком с этими продуктами.

2. Выбор инновационной ниши. Здесь вы предлагаете товар или услугу, которых еще нет на вашем рынке. Это сложнее, так как нужно не только предложить новинку, но и убедиться, что она действительно востребована. Здесь важно ответить себе на вопрос: «почему этого еще нет на рынке?»

Методы изучения спроса:

Анализ запросов через Яндекс.Wordstat или Google Trends. Это поможет понять, как часто люди ищут ваш товар.

Исследование социальных сетей. Геометки и популярные хештеги могут показать, что и где ищут ваши потенциальные клиенты.

Анализ ассортимента и контекстной рекламы. Узнайте, какие товары в нише популярны у конкурентов, какие инфлюенсеры их рекламируют.

Опросы среди знакомых. Выясните, на что ваши знакомы чаще всего тратят деньги в определенной нише и что им важно в сервисе.

Две ключевые проверки при изучении спроса:

1. Доступность клиентов

Оцените, насколько легко вы умеете доносить информацию о вашем продукте или услуге до потенциальных клиентов. Например, если вы открываете кафе, важно понять, сколько людей проходит мимо каждый день и какие рекламные каналы будут наиболее эффективными. Например, вы планируете запустить онлайн-бизнес. В этом случае подумайте о том, какие социальные сети и платформы использует ваша целевая аудитория, и как вы можете там присутствовать.

2. Платежеспособность аудитории

Понимание финансового положения вашей целевой аудитории поможет вам определить, какой ценовой диапазон будет для них приемлемым. Например, если вы продаете высококачественные органические продукты, убедитесь, что в вашем регионе есть достаточно людей с достатком, позволяющим им стать регулярными покупателями таких товаров. Проводите опросы или анализируйте статистические данные о средних доходах в интересующем вас районе.

Тщательное изучение спроса поможет вам убедиться, что бизнес будет отвечать реальным потребностям рынка.

Шаг 5. Запустите бизнес в тестовом режиме

Допустим, вы планируете открыть интернет-магазин винтажной одежды. Чтобы проверить потенциал идеи, начните с тестового запуска этой ниши.

Как правильно протестировать свою нишу?

Для тестирования выбранной ниши рынка есть несколько способов: как бесплатные, так и платные способы:

Бесплатные методы:

Использование онлайн-платформ для объявлений

Сервисы типа OLX, Avito, Юла, Flagma, КупиПродай и FarPost позволяют разместить информацию о вашем продукте без затрат. Достаточно зарегистрироваться на платформе, создать объявление с описанием вашего товара или услуги и ждать откликов.

Минусы: На этих площадках действует модерация, установлены лимиты на количество объявлений, а иногда могут встречаться мошенники. Кроме того, Avito взимает комиссию за размещение товаров из определенных категорий, например, за оборудование для бизнеса. Поэтому не все товары можно разместить бесплатно.

Платные и более эффективные методы:

1. Создание групп в социальных сетях

Открыв бизнес-аккаунт в соцсетях, вы получите доступ к статистике и возможности использовать таргетированную рекламу. Это увеличит видимость вашего продукта.

Важные аспекты: Создание группы – это только начало. Вопрос в том, как привлечь внимание аудитории и превратить читателей в покупателей. Вам потребуется регулярно публиковать интересный контент: статьи, изображения, музыку, видео.

2. Разработка лендинга

Создание продающей страницы для вашего товара или услуги – эффективный способ привлечения внимания и сбора данных о потенциальных покупателях. Это позволит не только презентовать ваш продукт, но и собирать базу пользователей для дальнейших маркетинговых кампаний.

Выбор метода тестирования ниши зависит от ваших целей, ресурсов и предпочтений. Бесплатные способы хороши для начальной оценки спроса, тогда как платные дают больше возможностей для масштабирования и глубокого анализа рынка.

Как выбрать нишу для бизнеса в 2023 году: чек-лист

Популярность и спрос. Люди знают о товаре или услуге и активно интересуются ими по статистике поисковых запросов.
Прибыльность. Доход от одной продажи сопоставим с затратами на привлечение клиента. Хорошая ниша должна быть прибыльной.
Быстрый цикл сделки. Вы получаете оплату сразу после подтверждения заказа.
Повторные покупки. Товар или услуга регулярно возвращают клиентов.
Презентабельность. Товар/услугу легко показать потенциальным покупателям.
Доступная цена. Образцы товаров или услуг доступны по разумной цене.
Географическая доступность. Вы сможете предоставлять услугу или продавать товар по всей России или по всему миру.
Экспертность. Вы разбираетесь в этой сфере и имеете экспертное знание. И это может сделать вас конкурентоспособным.
Страсть и интерес. Любите то, чем вы занимаетесь, и это придает вам мотивацию и энтузиазм для развития бизнеса.

Выбирая нишу, обращайте внимание на эти вопросы, так как они могут стать решающими в успехе вашего будущего бизнеса.

Заключение

Чтобы найти свою нишу и успешно начать бизнес, придерживайтесь трех советов:

Запаситесь терпением. Путь к успеху может быть долгим и требовать усилий. Не всегда сразу удается найти идеальную нишу. Тем не менее, терпение поможет вам пройти через неудачи и трудности.
Используйте все методы сразу. Проводите как бесплатные, так и платные тестирования ниши. Это позволит вам получить полное представление о выбранной области бизнеса.
Не опускайте руки при неудачах и сложностях. Помните, что неудачи могут быть временными, а сложности — преодолимыми. Работа над ошибками – очень полезный навык. При этом важно сохранять веру в свое дело.

Выбор ниши для бизнеса — это важный шаг, который требует анализа, исследования и решимости. Не бойтесь действовать, ведь ваша идея может стать успешным бизнесом, от которого вы будете получать не только прибыль, но и удовольствие.