Идея для бизнеса: как найти, полезные советы предпринимателям

Время прочтения: мин.

Каждый бизнесмен понимает, что любое дело начинается с хорошей идеи. Однако некоторым начинающим предпринимателям бывает трудно собраться с мыслями и определить нишу или подобрать конкретную идею, которой они точно хотят заниматься.

К отсутствию вдохновения прибавляется и моральное давление на предпринимателя, поскольку поиск и выбор ниши бизнеса — самый ответственный момент, от которого во многом зависит дальнейший успех будущей компании.

В этом аспекте предприниматели обычно сталкиваются с двумя проблемами:

Где черпать вдохновение, как найти или как придумать саму идею для бизнеса?
Как понять, что она будет достаточно востребована среди потенциальных клиентов и пользователей продукта?

На самом деле все гениальное лежит на поверхности. Главное — знать, на что стоит обратить внимание при выборе бизнес-ниши и уметь применять аналитический подход.

В статье разберем, где и как с практической точки зрения искать идеи для бизнеса, как правильно их оценивать, фильтровать и анализировать, а также дадим несколько советов касательно того, на что стоит обратить внимание при создании бизнеса.

Где брать идеи для бизнеса?

Случается так, что предприниматель хочет попробовать что-то новое и открыть бизнес с нуля, но сталкивается с проблемой поиска идей. И действительно, чтобы сгенерировать удачную идею, нужно вдохновение, доля креатива и, конечно же, знание правильных мест, из которых можно брать данные и информацию.

Ниже мы собрали набор источников и способов, которые помогут предпринимателю придумать, найти или сгенерировать креативную и интересную бизнес-идею без особых трудностей.

Способ 1: Личные интересы и сильные стороны

Самый простой способ генерации идей для будущей компании — попытаться определить свои интересы, увлечения или профессиональные навыки и подумать, как с ними можно работать, их можно реализовать и монетизировать.

Чем вы любите заниматься?
Кем вы хотели бы стать?
Что бы вы легко могли делать бесплатно?
Как вы можете приносить пользу людям?
В чем вы разбираетесь и какую сферу деятельности любите больше всего?

Ответив на эти вопросы, вы сможете выделить для себя конкретные направления или ниши, в которых вы разбираетесь, и можете начать бизнес активно, инициативно и уверенно. Стоит задуматься, в каких именно сферах вы можете работать и владеете преимуществом, учитывая свои навыки, качества, хобби, связи и свой опыт, и попытаться на этой основе составить идею для бизнеса.

Существует специальная разновидность мозгового штурма, которая поможет собрать мысли и превратить их в готовые идеи для бизнеса. Для этого нужно взять лист бумаги и от руки нарисовать 3 столбца.

В первый столбец впишите 10+ любимых вещей, которым вы готовы уделять время. Обычно они связаны с какими-то регулярными занятиями (игра в теннис, монтаж видео, пение, написание текстов). Также в этот столбец можно внести свои интересы.

Второй столбец заполните 10 разными способами, которые помогут упаковать вышеописанное дело в продающую идею (персональные тренировки, онлайн-курс, онлайн или оффлайн магазин и так далее.). Так выделяются каналы и способы продаж.

В последнем столбце постарайтесь объединить эти идеи и все способы реализации. На выходе у вас может получиться несколько отличных идей для бизнеса (хотя и не всегда с первого раза).

Способ 2: Тренды и спрос

Если после мозгового штурма у вас не появилось качественных и интересных идей, то можно начать углубляться в анализ текущих трендов и спроса на определенные услуги и товары. Это направление подойдет каждому.

Сначала стоит хорошо проанализировать контент в интернете: изучить социальные сети, вирусные видеоролики и понять, какие ниши бизнеса, конкретные товары или услуги сегодня «в тренде», а также что можно продавать.

Чтобы определить спрос людей из разных регионов на определенные товары и услуги, можно воспользоваться такими поисковыми сервисами, как «Google Trends», «Яндекс Wordstat» (показывают статистику поисковых запросов).

Также, если вы хотите открыть свое дело на популярных маркетплейсах, лучше всего воспользоваться специальными программами, которые анализируют разные ниши и конкурентов на конкретных торговых площадках. Таких программ очень много, на любой вкус. Чтобы их найти, достаточно сделать запрос в поисковых системах.

Аналитическая программа точно покажет, какая ниша наиболее актуальна, сколько в ней конкурентов и на какие товары лучше всего обратить внимание.

Если вы научитесь оперативно подстраиваться под актуальные запросы и будете предлагать самые трендовые товары, то у вас получится открыть успешный бизнес.

Способ 3: Успешные стартапы за границей

Данный способ — один из самых нестандартных и креативных, но при этом подходит не всем. Далеко не все бизнесмены анализируют зарубежный рынок и пытаются найти совершенно новую идею в других странах.

Анализ и поиск иностранных бизнесов и стартапов отнимает много времени, но при этом может помочь вам найти уникальную и неочевидную идею. Дело в том, что во всем мире существуют миллионы разных успешных задумок для бизнеса. И, например, в России реализована лишь часть от этой общей массы.

Если правильно найти нишу, выбрать интересный стартап, проанализировать его и подчеркнуть сам концепт или идею, которой пока что нет в вашем регионе, то можно стать лидером в свободной нише. В ней можно работать с минимальной конкуренцией.

При этом вам не придется ломать голову, креативить и выдумывать идеи. Достаточно взять готовый вариант и грамотно адаптировать его под новый рынок.

Однако адаптация подразумевает определенные риски. Предприниматель должен заранее взвесить все «за» и «против». Дело в том, что рынок каждой страны уникален, что связано с менталитетом, законодательством, уровнем жизни, иной культурой потребления. И то, что востребовано в одном месте, скорее всего, будет уже не так актуально в другом.

Чтобы идея и сам бизнес оказались успешными, важно правильно проанализировать предпочтения клиентов и понять, будет ли востребован ваш товар или услуга у вас в регионе. И если ответ — «да», то второй важный шаг — грамотная адаптация идеи.

Все равно не стоит копировать идею и концепцию построения бизнес-системы один-в-один, даже если вы уверены, что зарубежная идея может стать успешной у вас. Важно видоизменить систему компании или этот продукт так, чтобы он мог существовать в реалиях вашего региона и точно отвечал всем потребностям местных клиентов.

Способ 4: Сайты с франшизами

Франшиза — это тип бизнеса, при котором предприниматель открывает компанию под уже существующим брендом. Бизнесмену предоставляется возможность начать работать под узнаваемым брендом, он может получить технологии производства, помощь с развитием и маркетингом. За это предприниматель платит специальные отчисления — роялти и паушальный взнос.

Проблема здесь в том, что открыть бизнес по франшизе достаточно сложно. Это потребует значительных финансовых вложений, а также имеет много тонкостей, связанных с корректностью выбора продавца франшизы, который должен помогать вам и быть заинтересованным в том, чтобы развивать свой бренд.

Тем не менее у вас появляется отличный источник для поиска идей для вашей будущей компании или бизнеса. Можно посетить специальные сайты-каталоги, где собраны сотни разных франшиз на любой вкус. Например, можно пользоваться сервисами Topfranchise или Franshiza.ru.

В том числе не обязательно непосредственно открывать саму франшизу. Благодаря каталогу вы можете выделить для себя немного ценных бизнес-идей, которые пользуются спросом, и на основе этого попробовать начать свое дело.

Способ 5: Встречи предпринимателей

При желании можно найти клубы для бизнесменов, в которых опытные и начинающие предприниматели обмениваются ценным опытом, инсайтами, делятся идеями, узнавать последние новости и находят партнерства. В таких клубах можно почерпнуть для себя много полезной информации, протестировать или придумать идею для бизнеса.

Бизнес-акселераторы могут быть частными и закрытыми либо открытыми, действуя на базе разных бизнес-институтов, образовательных учреждений или центров. Например, можно изучить предложения Акселератора возможностей МГУ или пользоваться другими сервисами.

Еще одна идея — построить собственный клуб молодых бизнесменов для обмена опытом в онлайн-формате. Для этой цели подойдет корпоративный мессенджер.

Например, в корпоративном мессенджере Compass вы сможете создать удобное пространство из десятка тематических чатов и пригласить в них партнеров, будущих коллег или других бизнесменов для того чтобы вместе обмениваться опытом и бизнес-инсайтами.

Compass, по сравнению с другими сервисами, сочетает в себе функционал привычного мессенджера и уникальные особенности, которые помогут вам и другим предпринимателям организовать деловое общение и упростить бизнес-процессы.

Например, с помощью Compass вы сможете быстро создать отдельное пространство для очередной бизнес-встречи, добавить туда участников по приватной ссылке и удобно ограничить доступ к определенным функциям внутри чатов.

Также вы сможете воспользоваться тредами для разграничения тем обсуждений, аудио- и видеозвонками, чат-ботами, поиском по сообщениям и прочими удобными функциями, которые заметно упростят любую бизнес-коммуникацию и выведут качество и эффективность вашего делового общения на новый уровень.

Способ 6: Нейросети

Один из самых новых, актуальных и необычных способов поиска бизнес-идей в 2023 году — это работа с нейросетями. Искусственный интеллект может предложить несколько интересных идей.

С этой задачей в последнее время он справляется все лучше и эффективнее. Вам нужно только получить доступ к популярной нейросети (например, можно воспользоваться отечественной нейросетью — YandexGPT2) и начать формировать правильный запрос.

В ходе общения с ИИ и после корректировки ваших первоначальных запросов у вас получится генерировать десятки, если не сотни интересных бизнес-идей в различных нишах и областях. Многие из них точно натолкнут вас на создание настоящего бизнес-проекта.

Преимущество данного способа в том, что он очень прост и позволяет получить неограниченное количество идей, часто с минимальными вложениями. Единственное, с чем вам следует определиться — это ниша, в которой вы бы хотели работать.

Как проанализировать и выбрать бизнес-идею?

Создание компании или собственного дела — это очень сложный и многоэтапный процесс, который часто не ограничивается лишь поиском бизнес-идеи. Обычно предприниматели, которые все-таки смогли найти вдохновение и выбрать несколько интересных идей для бизнеса, сталкиваются с проблемой: как убедиться, что выбранные направления будут востребованы и смогут приносить прибыль?

После этапа выбора бизнес-идеи вам необходимо будет приступить к следующему глобальному шагу: оценке ее жизнеспособности. Качество и потенциальный успех новой задумки складывается из совокупности двух параметров:

соответствие рынку;
соответствие интересам, ценностям, увлечениям и компетенциям предпринимателя.

В рамках этих двух концепций и будет происходить дальнейший пошаговый анализ всех собранных бизнес-идей. И первое, с чего можно начать — оценка востребованности бизнес-идеи.

Шаг 1: Проанализировать боли и потребности клиентов

Предположим, что предприниматель, воспользовавшись разными источниками, на основе личных предпочтений смог отобрать для себя 10-20 разных субъективно-перспективных бизнес-идей. Чтобы выделить из них 1-2 объективные лучшие идеи, необходимо детально рассмотреть, проанализировать, оценить и даже протестировать каждый вариант.

Сначала важно понять, что идею и сам бизнес нужно строить не на основании предположений и субъективного видения, а на основе потребностей будущих клиентов: целевой аудитории бизнеса. Клиенты в первую очередь готовы платить за продукт или услуги, которая сразу же может решить проблему.

Поэтому крайне важно при поиске бизнес-идей искать данные о целевой аудитории и потенциальных клиентах:

их количество;
их интересы и предпочтения;
демографические показатели;
уровень дохода и т. д.

Далее можно, например, проводить опросы или интервью с потенциальными клиентами. Этот метод поможет обнаружить их точечные боли и проблемы, выяснить, чего на самом деле хотят (и хотят ли вообще) люди в этой сфере или рамках вашей бизнес-идеи.

Допустим, вы намерены создать технологичный smart-утюг с сенсорным экраном и большим количеством необычных функций. Выясните, какие именно функции важны для потенциальных покупателей? Какие расцветки и параметры? За сколько они готовы купить такой товар? Хватит ли им средств? Нужен ли вообще людям такой утюг? Или им достаточно старых, простых версий, а на вашу они даже не посмотрят?

На основании ответов респондентов вы должны подготовить конкретное предложение или, как пример, востребованный продукт. Главное: первым делом собрать все данные и на их основании предложить решение, а не наоборот.

В результате после проверки каждой бизнес-идеи на востребованность у вас отсеются пусть даже самые уникальные и интересные, но все же никому не нужные на данный момент задумки.

Шаг 2: Оцените ваши бизнес-идеи: анализ рынка

Как только вы очистите список от заведомо невостребованных вариантов и сформируете конечный пул бизнес-идей, следует оценить их перспективность по расширенному количеству показателей.

На этом этапе вам понадобится провести собственное исследование или комплексный анализ рынка по бизнес-идеям. При оценке каждой идеи следует обратить внимание на:

примерный объем и фазу рынка (зарождение, рост, стагнация, падение);
количество конкурентов;
количество необходимых ресурсов (от финансовых до технических и интеллектуальных;
сложность реализации (влияние внешних и внутренних факторов на вашу компанию);
примерные финансовые показатели бизнеса (расходы, норма прибыли по отрасли, скорость окупаемости);
конкурентные преимущества будущего продукта или услуги (шаг 1);
численность местного населения, социально-экономические и демографические характеристики (шаг 1);
потенциал для масштабирования.

Обратите внимание, что список показателей условный. Некоторые показатели окажутся примерными, а часть данных вы просто не сможете найти, и это нормально. Ваша задача — получить примерное представление о перспективности и реальности реализации каждой бизнес-идеи.

Однако чем больше информации вы соберете, тем точнее получится сам анализ и тем точнее вы определите для себя список наиболее удачных идей (можно даже привлечь специалистов и аналитиков).

Как пример, для удобства можно сделать таблицу и по горизонтали расположить все вышеописанные характеристики, а по вертикали — все ваши идеи для бизнеса. Ячейки с лучшими показателями можно выделить цветом. Это поможет вам наглядно определить наиболее перспективные идеи.

На основе полученных данных отберите не более трех идей с лидирующими показателями по всем параметрам оценки и переходите к последнему шагу.

Шаг 3: Тестирование рабочего прототипа

Последний этап — создание рабочего прототипа и реальное тестирование товаров и услуг в рамках бизнес-идеи. Проводить проверки вы можете при помощи пробных продаж, экспертных интервью или фокус-групп, составленных из обычной целевой аудитории.

Существует такое понятие, как Minimum Viable Product (MVP). В переводе на русский это значит «минимально жизнеспособная версия продукта», то есть самая простая версия, которая закрывает базовые потребности клиентов, без дополнительных опций. Само тестирование проходит в несколько этапов:

1. Первая пробная акция. Базовый продукт презентуется знакомым, родственникам, коллегам. С друзей собирается обратная связь, устраняются явные недочеты, изучаются разные отзывы, отчеты и материалы.

2. Полноценное тестирование с незнакомыми людьми. Проверка в среде незнакомых людей. Фактически этот этап — практическое подтверждение теоретической информации, которую вы получили в ходе первого шага на этапе опроса и интервью.

Предприниматель создает партию продукта (или прототип) и выясняет, реально ли клиенты сталкиваются с обозначенной ими ранее проблемой, не надумана ли она. Итог: выявление реальной группы людей, которые готовы платить за продукт. Доработка с учетом их предпочтений и интересов.

3. Доработка проекта и старт бизнеса. Если тестовый запуск прошел отлично, и бизнесмен понял, как и когда люди готовы покупать его продукт, а идея полностью работает, он может полноценно запускать бизнес.

Полезные советы по выбору бизнес-идеи

В заключение дадим несколько простых и ценных советов, которые помогут вам в поиске и выборе бизнес-идеи.

Совет 1: Проведите SWOT-анализ для ваших бизнес-идей

SWOT-анализ — это инструмент, который позволяет выявить сильные, слабые стороны, возможности и угрозы бизнеса, компании, человека или конкретной идеи. Вы можете применить этот аналитический инструмент к вашим идеям после комплексного анализа бизнес-среды и перед этапом тестирования.

SWOT-анализ может стать полезным инструментом и раскрыть вашу бизнес-идею совсем с другой стороны. Методика покажет, какие угрозы, слабые стороны и риски есть у выбранной идеи и насколько они могут быть критичны. Также SWOT может выявить и самые сильные стороны будущего бизнеса, конкурентные преимущества.

С одной стороны, дополнительная информация поможет вам отбросить лишние варианты, которые могут показаться на первый взгляд интересными, перспективными с точки зрения рынка, но рискованными и ненадежными. Но с другой стороны, покажет самые крепкие идеи с сильными сторонами и хорошими возможностями.

Совет 2: Ориентация на большой и растущий рынок

Всегда обращайте внимание на объем рынка. Лучше всего стоит заходить именно на растущий рынок: где есть большое количество покупателей и разных более мелких ниш, и только начинают появляться другие компании. Конечно, вам придется столкнуться с конкуренцией, но это лучше, чем заходить на полностью новый рынок с нуля.

Безусловно, если зайти на молодой, но крайне перспективный рынок, с неизученными технологиями, в теории через 3-5-10 лет можно стать крупнейшим игроком и зарабатывать более крупные суммы денег. Однако есть несколько существенных проблем:

новые рынки — это огромный риск, шанс на успех тут минимальный;
такой бизнес постоянно требует очень много ресурсов в долгосрочной перспективе (речь идет о том, что прибыли может не быть очень долгое время, и эту проблему нужно предусмотреть заранее за счет большого финансирования);
чаще всего нужен высокий уровень профильных знаний.

Совет 3: Готовность к реструктуризации идеи бизнеса

В процессе выбора ниши бизнеса будущий предприниматель должен понять, что любая первоначальная бизнес-идея не сможет функционировать в таком же виде долгое время, без изменений. Каждый уже существующий или новый бизнес будет так или иначе видоизменяться по ходу своего жизненного пути и подстраиваться под новые реалии рынка в рамках компании.

Если бизнесмен будет жестко придерживаться своей изначальной концепции, то, как правило, со временем без внесения минимальных или даже существенных изменений она просто перестанет работать и приносить доход. Самые лучшие бизнес-идеи создаются по итогам работы их авторов над развитием их же первых, менее удачных идей.

Совет 4: Отличное знание сферы бизнеса

Достаточно простой принцип, в основе которого лежит любой успешный бизнес. Прежде чем выбирать ту или иную идею в конкретной этой нише, ее придется тщательно изучить. Основатель будущей компании должен как минимум отлично разбираться, а как максимум — стать профи в той области, в которой строится бизнес.

Если не знать тонкостей своей отрасли, выбранной сферы бизнеса, то, во-первых, сложно будет точно работать и попасть в потребности клиентов и понять: кто ваша целевая аудитория.

Во-вторых, незнание всех тонкостей работы в выбранной области приведет к повышению риска просчетов в бизнес-плане. Сложно учесть все возможные нюансы и тонкости ведения бизнеса, если отсутствует понимание устройства основных процессов.

Именно поэтому из этого принципа вытекает еще один важный нюанс: выбранная сфера бизнеса должна вам нравиться. Если вы умеете и любите делать что-то — это может стать вашим конкурентным преимуществом. Это одно из главных условий, на которое стоит опираться при выборе конечной идеи.

Ведь именно любовь к своему делу и позволит вам с «огнем в глазах» заниматься бизнесом в долгосрочной перспективе.

Подведем итоги

На практике поиск бизнес-идеи — это куда более сложный и многоэтапный процесс, чем может показаться на первый взгляд. Недостаточно найти и выбрать саму идею просто потому, что она показалась вам интересной и перспективной. Само нахождение бизнес-идеи — это лишь первая ступень на пути к ее действительной реализации.

Не все начинающие предприниматели вообще задумываются о том, что сам поиск идеи для бизнеса — это сложный процесс, в ходе которого субъективная и практически ничем не подкрепленная задумка превращается в рабочую бизнес-стратегию. Нужен глубокий и вдумчивый анализ, полевые тестирования, изучение рынка и неоднократные переработки первого прототипа. То есть все те шаги, которые мы рассмотрели выше.

Только в таком случае бизнес сможет нормально существовать, пользоваться спросом, а значит, будет получать стабильную прибыль и масштабироваться.