Что такое SNW-анализ и как он помогает бизнесу

Время прочтения: мин.

В бизнес-планировании крайне важно уметь анализировать все особенности компании. Уметь определить ее конкурентоспособность и место на рынке. С этой целью аналитики часто обращаются к специальным методам, например SWOT и PEST анализу. Однако наряду с ними существует и SNW-анализ – он позволяет более глубоко погрузиться в специфику внутренней среды предприятия. В нашей статье мы расскажем о задачах SNW-анализа и обсудим, как использовать его для эффективного управления и стратегического развития бизнеса.

SNW-анализ: что это такое и зачем он нужен бизнесу

SNW-анализ – это анализ, который помогает понять, насколько компания конкурентоспособна на рынке. Он включает в себя анализ ключевых аспектов бизнеса, таких как управление, реклама, производственная деятельность и распределение ресурсов. В этом анализе деятельность компании рассматривается через три основные категории.

S – Strength (сильный)
N – Neutral (нейтральный)
W – Weakness (слабый)

Это позволяет всесторонне рассмотреть как общую картину деятельности предприятия, так и отдельные ее сегменты.

SNW и SWOT-анализ: в чем разница?

Основное отличие SNW от SWOT-анализа в том, что SNW сравнивает каждый фактор вашей компании со средним уровнем по отрасли. Если что-то в вашей компании лучше среднего, это считается сильной стороной, если хуже – слабой. SWOT-анализ же просто выявляет сильные и слабые стороны компании, а также её возможности и угрозы, но без сравнения со средними показателями отрасли.

Цели SNW-анализа

Главная цель SNW-анализа – глубокое исследование внутренней среды организации. Основная задача – выявить сильные стороны компании и минимизировать слабые. Не менее важно определить нейтральные стороны – они дают полное понимание о состоянии компании.

Для успешной конкуренции иногда достаточно быть в нейтральной позиции по ключевым параметрам, сохраняя при этом мощные позиции в конкретных областях. Об этом подробнее расскажем дальше в статье.

SNW активно применяется для разработки долгосрочных бизнес-стратегий – он дает объективную оценку управления, производства и маркетинговой стратегии компании. Это помогает определить потенциальные точки роста и развития, помогает грамотно позиционировать продукты и услуги.

Предположим, производственное предприятие может обнаружить, что его сила кроется в высококачественном оборудовании, а слабость – в недостаточно эффективной логистике. Это знание позволяет сосредоточить усилия на улучшении логистических процессов. В то же время высокое качество оборудования будет успешно использоваться компанией в конкурентной борьбе.

Преимущества и недостатки SNW-анализа

Как и любой другой метод, SNW-анализ имеет свои преимущества и недостатки. Вот основные из них:

Направления SNW-анализа

Направления SNW-анализа охватывают разные аспекты деятельности компании:

В квадранте S (сила) анализируются ключевые достоинства компании:

Качество товаров
Ценовая политика
Рыночная ниша
Доля рынка
Конкурентные преимущества

Здесь важно выявить не только возможности, но и потенциальные риски.

Квадрант N (нейтральность) включает элементы, которые остаются стабильными вне зависимости от внешних изменений. К таким элементам могут относиться:

Здания
Сооружения
Оборудование компании

В квадранте W (слабость) акцент делается на уязвимые места и текущие проблемы организации, а также на возможности для их решения и оценку рисков. Важно выявить те недочеты, которые влияют на результаты работы фирмы, например:

Качество сырья
Уровень конкурентоспособности

В рамках SNW-анализа исследуются разные направления деятельности компании, такие как маркетинг, финансы, управление, трудовые ресурсы и корпоративная культура. Каждый из этих аспектов следует сравнивать с средними значениями по отрасли (N), чтобы понять, находится ли ваша компания выше (S) или ниже (W) этих средних показателей.

Если у фирмы в сегментах S и N больше сильных сторон и меньше слабых, это хороший знак. SNW-анализ помогает понять взаимосвязь между разными частями бизнеса и их влияние на успех компании. Он дает полное представление о плюсах и минусах фирмы, ее стабильных точках и возможностях для улучшения.

SNW-анализ в различных масштабах бизнеса

SNW-анализ подходит для больших компаний. Он помогает тщательно изучить разные аспекты их работы. Это увеличивает точность анализа и помогает принимать правильные решения. Для маленьких фирм чаще выбирают SWOT-анализ, так как он проще.

Особенности применения SNW-анализа:

Конкурентный анализ. Оптимальное применение SNW-анализа предполагает сравнение вашего бизнеса с конкурентами в сфере. Это помогает определить уникальные преимущества и слабые точки вашей компании.

Стратегия позиционирования. Этот аспект важен при разработке стратегии выхода продукта на рынок.

Формирование корпоративного профиля. SNW-анализ способствует созданию ясного образа всей компании. Это позволяет выявить ее место среди конкурентов и выявить потенциал для лидерства в своей нише.

Качественная оценка управления. Метод оказывается полезным при анализе возможностей и потенциала системы управления, что важно для формирования эффективной стратегии развития компании.

Применение в разных контекстах. SNW-анализ применим не только в рамках отдельных компаний, но и для анализа регионов и отраслей. Он позволяет оценить их ресурсы, экономический потенциал и инфраструктуру.

SNW-анализ как инструмент бизнес-планирования

При правильном применении SNW-анализ повышает эффективность бизнес-планирования. Он дает ясное представление о том, где компания стоит крепко, а где требуются улучшения.

Это позволяет создавать планы, которые фокусируются на укреплении позиций и минимизации уязвимостей. Применение SNW-анализа в планировании увеличивает шансы на успех, помогает точно определить, куда направить ресурсы и усилия.

При этом важно не только определить эти аспекты, но и разработать комплекс мер для реализации потенциала компании. Например:

Стратегии позиционирования на рынке
Продвижение товаров
Укрепление позиций в условиях конкурентной борьбы

Как провести SNW-анализ?

Для проведения SNW-анализа начните с выбора ключевых параметров, таких как зарплата, уровень удовлетворенности работой или корпоративная культура. Затем оцените каждый из этих параметров, используя категории: «выше среднего» (S), «на уровне рынка» (N) или «ниже среднего» (W).

Далее следуйте этим простым шагам:

1. Определите факторы оценки

Определите основные показатели, важные для финансовой успешности и конкурентоспособности вашего бизнеса.

Фокусируйтесь на таких аспектах, как:

Стратегическое планирование
Управление
Маркетинговая деятельность
Финансовые операции
Качество продукта
Процессы производства
Логистика
Квалификация персонала
Корпоративные ценности

2. Рассчитайте среднее рыночное значение

Исследуйте конкурентов и вашу сферу деятельности, чтобы выяснить средние значения по каждому из выбранных критериев.

Используйте для этого данные из разных источников: маркетинговые исследования, финансовые отчеты, отраслевая аналитика, интервью с экспертами и т.д.

3. Оцените компанию по каждому фактору

Сравните данные вашей организации со среднерыночными показателями.

Каждый показатель отметьте как сильный (S), нейтральный (N) или слабый (W) на основании этого сравнения.

4. Сделайте выводы и составьте список рекомендаций:

На основе анализа сформулируйте выводы о текущем положении и потенциале развития вашего предприятия. Разработайте конкретные рекомендации, чтобы улучшить слабые стороны.

Как составить таблицу?

Чтобы хорошо изучить внутреннюю среду организации, следует составить таблицу SNW-анализа. Рассмотрим этот процесс на примере вымышленной компании «EcoHome», которая занимается выпуском экологически чистой бытовой техники.

Структура таблицы SNW-анализа:

Параметры для анализа. Сначала определяем ключевые аспекты бизнеса «EcoHome», такие как качество продукции, маркетинг, инновационность, уровень обслуживания клиентов и т.д.
Категории оценки. Создаем три столбца для категорий: сильные (S), нейтральные (N) и слабые (W) стороны.
Оценка каждого параметра. В соответствующем столбце ставим крестик напротив каждого параметра, определяя его как сильный, нейтральный или слабый.

Пример SNW-анализа предприятия «EcoHome»

Дальнейший план действий:

Для слабых сторон (например, маркетинг) ставим задачу усилить позиции: разработать новую маркетинговую стратегию, увеличить бюджет на рекламу и т.д. Целевая дата для достижения улучшений может быть установлена, например, к концу декабря 2023 года.
Для нейтральных сторон (например, качество продукции) цель – поддерживать и постепенно улучшать текущее состояние. Можно внедрить новые стандарты качества или провести дополнительные тренинги для сотрудников.
Сильные стороны (например, инновационность) не требуют изменений, но важно поддерживать их на высоком уровне.

Такой подход позволяет «EcoHome» систематически оценить свои сильные, слабые и нейтральные места и разработать конкретный план действий для их улучшения и поддержания.

Системность в использовании SNW-анализа

SNW-анализ – это не единственный инструмент для оценки бизнеса, но его использование позволяет глубоко проанализировать зоны роста и угрозы предприятия. Он служит для ситуационной оценки каждого аспекта бизнеса и помогает увидеть реальное состояние организации.

Всесторонний анализ. Чтобы получить полные и объективные результаты, важно охватить все основные элементы бизнеса – от стратегии до ресурсной базы.

Регулярность. Проведение анализа должно быть регулярным и систематическим. Это позволяет своевременно корректировать стратегию и держать ситуацию под контролем.

Планирование и выполнение. После анализа следует разработать и утвердить план мероприятий, направленных на изменение текущих позиций. Важно строго придерживаться этого плана и регулярно отслеживать его выполнение.

Цикличность процесса. Анализ должен проводиться циклично, а не один раз. После реализации плана действий следует провести новую оценку и, при необходимости, скорректировать стратегию.

Анализ отдельных продуктов. SNW-анализ может быть полезен не только для оценки всего предприятия, но и для анализа отдельных продуктов. Это помогает понять эффективность каждого продукта в отдельности и принимать обоснованные решения о его дальнейшем развитии или замене

Заключение

SNW-анализ является эффективным инструментом для определения сильных и слабых сторон предприятия. Его правильное применение позволяет не только точно диагностировать текущее положение бизнеса, но и разработать стратегии для его улучшения и развития.

Этот анализ особенно эффективен для крупных организаций, где необходимо учитывать множество внутренних факторов. Главное при его использовании — правильно выбрать аспекты для анализа и точно следовать выбранной методике. Результаты SNW-анализа станут надежной основой для стратегического планирования, помогут компании не только адаптироваться к текущим условиям рынка, но и занять лидирующие позиции в своей отрасли.