Как увеличить прибыль компании: действенные методы и полезные советы

Что такое прибыль: понятие, виды, функции, расчеты

В экономической теории существуют три, на первый взгляд, схожих понятия, которые обозначают приток денежных средств на предприятие: общая выручка, доход, а также прибыль. Однако все эти термины не тождественны. 

Доходы — это активы (денежные средства), поступившие от всех видов деятельности организации: финансовые операции, инвестиции и, конечно же, основная деятельность компании. При этом к доходам относится и увеличение стоимости основных средств (имущества) компании, а также уменьшение стоимости обязательств.

Прибыль в широком понимании — это разность всех полученных средств (всех доходов) и всех расходов организации. Прибыль бывает различных видов, соответственно, и расчеты будут не похожи друг на друга. Обозначим их немного позже.

Выручка — это полный доход только от основной деятельности организации (например, продажи основных товаров или услуг). Рассчитывается как произведение цены единицы товара и количества проданного товара:

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Для того чтобы упростить понимание этих понятий и точно разграничить их, приведем простой пример.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Таким образом, основной и главный показатель для бизнеса — чистая прибыль. Если у компании огромные обороты и большая выручка, это не значит, что бизнес выйдет в прибыль. Общей выручки может быть недостаточно, чтобы покрыть все расходы и издержки, связанные с деятельностью фирмы (как постоянные, так и переменные). И многие компании пренебрегают этими показателями.

Виды прибыли

Теперь подробнее рассмотрим, какие виды прибыли существуют в бухгалтерском учете и на какие именно показатели стоит обратить внимание при изучении и составлении финансовой документации. 

1. Чистая прибыль — разность между абсолютно всеми доходами и расходами компании. Самый простой и при этом главный для бизнеса финансовый показатель. Когда речь заходит о прибыли, то зачастую подразумевается именно «чистая» прибыль. 

При этом важно понимать, что любая прибыль, включая чистую, может быть отрицательной. В таком случае это называется «убыток».

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

2. Валовая прибыль — разница между выручкой (всеми полученными за реализацию товаров и услуг деньгами) и себестоимостью всех ресурсов, потраченных и непосредственно относящихся к созданию продукции или услуги.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Например, вы продаете мороженое и включаете в себестоимость каждого рожка: цену на сырье, электроэнергию в производственном цехе, заработную плату сотрудников, амортизацию оборудования для создания мороженого и т. д. Далее, чтобы посчитать валовую прибыль, вычтите из выручки сумму всех этих расходов.

3. Операционная прибыль — ключевой показатель, который рассчитывается следующим образом: из всей выручки нужно вычесть расходы, связанные с основной деятельностью фирмы. Другими словами, если из валовой прибыли вычесть все управленческие и коммерческие расходы, то получится операционная прибыль.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Помимо сырья и заработной платы рабочих, которые непосредственно относятся к производству единиц продукции, исключаются расходы на маркетинг, аренду офиса, заработную плату руководителей, менеджеров, бухгалтеров (то есть управленческие и коммерческие расходы).

Данный показатель является важнейшим для анализа после «чистой прибыли», поскольку показывает, насколько эффективно выстроен весь процесс ведения основной деятельности предприятия.

4. Прибыль от неосновной деятельности — это денежные поступления от мероприятий, не связанных с главной (основной) деятельностью компании, описанной в ее уставе. Это может быть инвестиционный или финансовый доход. Например, продажа собственных активов, инвестиции, прибыли/убытки от валютных сделок, получение компенсаций и т. д.

5. Прибыль до налогообложения — это показатель, который вычисляется следующим образом: от операционной прибыли необходимо отнять все прочие расходы, а также прибавить все остальные (прочие) доходы. У данного показателя есть свои тонкости, и в компаниях разного уровня или направления работы могут быть включены дополнительные показатели.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Чтобы было наглядно понятнее, каким образом устроен цикл показателей прибыли в бухгалтерском учете, мы подготовили условную схему взаимосвязи разной прибыли с самыми основными показателями.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

6. EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) — вспомогательный показатель, демонстрирующий чистую прибыль компании, к которой добавили ранее вычтенную сумму налога на прибыль, амортизацию и проценты. Получается, перевод с английского языка прямо отражает суть показателя.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

EBITDA часто используют, чтобы проанализировать работу бизнеса. Он показывает реальную возможность фирмы расплачиваться по своим обязательствам или осуществлять дорогостоящие покупки.

Основные функции прибыли

Прибыль, как важнейший финансовый показатель любого бизнеса, выполняет следующие функции:

• оценивает результативность и эффективность работы компании (большая прибыль — признак того, что организация выбрала верную стратегию, правильно расставляет приоритеты);
• мотивирует к масштабированию, качественной и количественной трансформации работы самой компании (любой руководитель хочет увеличить доход организации, а это невозможно без планомерного развития производственных процессов);
• демонстрирует разницу между всем доходом бизнеса и его расходами.

Что влияет на прибыль от продаж?

Прибыль — один из ключевых показателей бизнеса, показывающий эффективность той или иной деятельности компании. Если бизнесмен будет понимать, какие именно факторы влияют на прибыль компании, то он сможет заранее предугадать и простроить стратегию развития бизнеса. Например, выявить, какие есть риски, все возможности, кто или что может нарушить плановые показатели.

Обычно все факторы, влияющие на прибыль, делятся на 2 группы:

• внешние;
• внутренние.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Внутренние факторы, в свою очередь, подразделяются на производственные и внепроизводственные. 

К производственным традиционно относится все, что связано с процессом создания основных товаров или услуг (с основной деятельностью) и при этом контролируется компанией. Их также подразделяют на экстенсивные или количественные (численность персонала, объем производства) и интенсивные или качественные (снижение трудоемкости и материалоемкости продукции, прогрессивное оборудование).

Внепроизводственные факторы — это работа сторонних контрагентов, поставщиков, природоохранных или социальных организаций, а также организация реализации продукции, снабжение предприятия товарно-материальными ценностями и так далее.

В свою очередь, внешние факторы — это все, что напрямую не связано с работой бизнеса. Сама компания не может повлиять на эти факторы, однако они оказывают свое влияние на нее. Например, валютные курсы, географические и климатические условия, изменение законодательства, геополитическая обстановка.

Важно подчеркнуть, что предприниматели не могут предугадать и остановить рост цен на топливо, материалы, повлиять на налоговое законодательство. Ко всем внешним факторам необходимо относиться с позиции сценарности. Яркий пример — пандемия коронавируса, которая оказала непоправимое влияние на миллионы компаний по всему миру.

Можно спланировать 3 сценария развития компании: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный и подстраивать работу предприятия под них. К неконтролируемым негативным внешним обстоятельствам можно лишь подготовиться и быть «во всеоружии» в случае их наступления. Тогда эффект от них будет наименьшим, и бизнес потеряет гораздо меньше прибыли, чем мог бы.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Если рассматривать внутренние процессы, связанные с генерацией прибыли, то руководство организации в первую очередь может контролировать:

• отпускные цены на продукты и услуги; 
• уровень заработной платы сотрудников;
• квалификацию рядовых рабочих и руководящего состава; 
• качество продукции; 
• производительность труда;
• моральное состояние в коллективе и многое другое.

Исходя из этого, необходимо выделить основные внутренние факторы, которые сильнее всего будут влиять на величину прибыли от продаж:

• себестоимость продукции;
• объем продаж товаров или услуг;
• уровень цен реализации продукции;
• ассортимент реализованной продукции.

Если повлиять на один или несколько данных факторов, то можно заметно увеличить прибыль компании. Например, можно найти и решить значимую проблему или просто улучшить текущие показатели при помощи модернизации линейки продукции, найма квалифицированных рабочих, оптимизации себестоимости и т. д. Все это осуществляется при помощи разных методов, про которые мы поговорим далее.

{{cta_banner}}

Основные стратегии по увеличению прибыли

В экономической литературе существуют множество сценариев и способов увеличить прибыль. Другими словами, влияние на доход фирмы может быть осуществлено за счет трех основных принципов воздействия на текущие бизнес-процессы:

• рост объема производства;
• рост стоимости продукта/услуги;
• снижение издержек.

Рассмотрим каждый из этих методов более подробно.

Увеличение объемов производства и сбыта

Наверное, самый известный, распространенный и популярный метод, с помощью которого компании пытаются увеличить прибыль, — рост объемов продаж. И на первый взгляд все достаточно логично: чем больше товаров, тем лучше. Например, бизнес продал 100 товаров по 100 рублей, 20 рублей из которых — чистая прибыль, получил 2000 рублей. Продал 200 товаров при тех же условиях — получил 4000 рублей.

Но на самом деле все не так просто. Такой сценарий может подойти далеко не каждому бизнесу и не во всех рыночных условиях. Об этом мы расскажем немного позже. Сначала рассмотрим конкретные способы увеличения прибыли с помощью роста объемов продаж. 

При реализации данного метода важно сделать упор и развивать сразу два направления:

• непосредственно само увеличение производства продукции;
• поиск новых клиентов, которые были бы готовы  покупать дополнительно произведенную продукцию.

1. Увеличение производственных мощностей

Увеличение объемов производства подразумевает прирост выпуска продукции или услуг. Значит, бизнесу необходимо создать необходимую инфраструктуру, которая была бы способна выдерживать повышенный объем производства.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Главная задача: выпускать тот же продукт, с тем же качеством, просто в большем объеме. Решить это можно, например, за счет расширения площади производственного цеха, закупки дополнительно оборудования и т. д.

2. Расширение ассортимента

Второй вариант увеличения объема производства — начать выпускать смежную с основной продукцию. То есть расширить свой ассортимент, выпускать другие продукты, тем самым повысив объемы производства, но не за счет увеличения продаж той же продукции, а за счет создания дополнительного типа товара.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

3. Выход на новые рынки сбыта

Второй вопрос, связанный с увеличением объема производства, — это поиск дополнительных клиентов. Даже если компания решит увеличить выпуск своей продукции (то есть масштабироваться), далеко не факт, что на дополнительно выпущенные товары будет спрос. 

Зачастую предприятия заранее довольно точно прогнозируют точку равенства спроса и предложения. Следовательно, новый объем продукции не найдет своего покупателя при существующих условиях.

В этом случае важно привлекать к товару или услуге дополнительное внимание и расширять количество клиентов настолько, чтобы оно могло совпадать с новым объемом продаж. Самый популярный способ поиска новых клиентов — выход на новые рынки сбыта.

Компания может расширить географию своего присутствия и выйти за пределы своего региона или даже страны. Самое важное перед таким ответственным шагом — провести детальный анализ спроса на ваш товар в новом регионе. Что нужно учесть:

• захочет ли кто-то покупать ваш продукт/услугу;
• как выстроить позиционирование бренда, компании в новом регионе с учетом его специфики (если речь идет об открытии вашего бизнеса в другой стране);
• как будут действовать новые потенциальные конкуренты (какие атакующие действия они могут предпринять, получится ли у вас захватить долю рынка, как защититься от агрессии и так далее).

4. Оптимизация рекламы

‍Реклама и маркетинг — важнейшая часть любого бизнеса. Именно грамотно выстроенная маркетинговая стратегия способствует росту количества клиентов. Поэтому при расширении объемов производства, поиске новых клиентов крайне важно уделить больше внимания рекламной кампании. 

Подумайте о создании цепляющих объявлений, акций, скидок, купонов, поиске новых рекламных каналов, сегментации целевой аудитории, поработайте над увеличением конверсии. Все это позволит не только привлечь больше аудитории и сделать продукт более узнаваемым, но и сократить затраты на привлечение одного клиента.

Важно подчеркнуть, что увеличение выручки и прибыли за счет роста объема продаж — это не универсальный метод, который поможет в каждой ситуации. У такого метода есть несколько недостатков:

• требуются огромные вложения в создание новой инфраструктуры (включая траты на рекламу);
• риск столкнуться с трудностями при сбыте продукции из-за ограниченности спроса;
• важно учитывать специфику вашей отрасли — иногда рост объема производства приводит к росту существующих издержек, а также к появлению дополнительных постоянных издержек при реализации товара; при этом они не покрываются увеличенными доходами — это может даже снизить итоговую прибыль. 

Поэтому перед тем как прибегнуть к одному из способов увеличения прибыли за счет роста объема продаж, важно: 

• провести детальный анализ рынка и выявить уровень спроса;
• проверить интенсивность изменения постоянных и переменных расходов при повышении объема производства на определенный процент.

Увеличение цены и качества

Немного менее эффективный, но тем не менее все же популярный метод повышения прибыли. Данное направление крайне ситуативно и подойдет далеко не всем компаниям. Например, это, как правило, может быть интересно крупным корпорациям, которые владеют весомой частью рынка.

Для того, чтобы компания результативно могла увеличить цену на свою продукцию, важно решить одну проблему — падение спроса с ростом цены. Нужно и можно сделать так, чтобы после повышения цен* на продукцию спрос остался таким же или даже вырос (это главный залог того, что прибыль будет расти). Важно изменить продукт так, чтобы люди все равно хотели покупать его даже по завышенной цене.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Если вы решили увеличить стоимость вашей продукции или услуг, при этом не увеличивая объем продаж, то можно обратить внимание на данные способы:

1. Модернизация производственных процессов 

Для того чтобы компания могла поднять цену на продукцию, не потерять клиентов и при этом получать дополнительную прибыль, важно понять, как повысить качество товара или услуги, а также несущественно увеличить себестоимость производства. Со старыми технологиями и оборудованием сделать это невозможно.

Задача бизнеса — вложить средства в качественную модернизацию и трансформацию существующих мощностей и производственных процессов. Иначе говоря, в новое инновационное оборудование и опытных специалистов. Только такой подход позволит повысить качество продукции и при этом не так сильно увеличить ее себестоимость (за счет более совершенного оборудования, отлаженных процессов). 

В результате компания может создать линейку продукта более высокого качества по справедливо более высокой цене. В свою очередь, новые технологии позволят максимизировать прибыль с каждой единицы продукции не только за счет роста самой цены товара/услуги, но и за счет сокращения издержек (себестоимости).

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Однако здесь важно помнить, что такой способ считается крайне затратным. И вся «повышенная» прибыль будет уходить на оплату расходов, связанных с модернизацией производственных процессов.

2. Развитие бренда

Менее затратный, но гораздо более долгий способ — становление бренда. Главная цель — с помощью маркетинга и прочих инструментов повлиять на потребителей и доказать им ценность или даже «элитарность» вашего продукта или услуги. Рано или поздно это даст необходимый результат.

Только так в глазах клиентов новые более высокие цены без изменения качества продукта будут оправданными. В этом случае важно поддерживать безупречную репутацию и выстроить с каждым покупателем доверительную коммуникацию. Яркий пример — премиальные бренды: Gucci, Louis Vuitton и так далее.

3. Введение платных опций 

Не стоит бояться вводить новые платные опции, которые не относятся напрямую к вашему продукту, однако связаны с ним. Так вы получите новый источник дохода и, как следствие, увеличите прибыль. Здесь важно отметить, что речь идет не про новые товары или услуги, а про те, которые уже существовали, но были бесплатны — например, шли в комплекте с основным товаром.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Вывод для данного метода однозначен: в случае с увеличением стоимости или качества товаров важно помнить, что способ очень специфичен и чуть менее эффективен по сравнению с другими вариантами по соотношению риск/профит. 

В любом случае, чтобы поднять цену на товар без потери клиентской базы, нужно либо вложить огромные средства в модернизацию, либо потратить много времени на раскрутку бренда. Поэтому такой способ повышения прибыли может позволить себе далеко не каждый бизнес.

Сокращение расходов и управление издержками

Фактически одним из самых простых и эффективных способов влияния на прибыль компаний является сокращение издержек. 

Управление издержками — это умение корректно экономить ресурсы фирмы и максимизировать отдачу от них. В то же время можно сказать, что управление издержками — это:

• знание того, каким образом и в каких объемах расходуются любые ресурсы организации;
• прогноз того, в каких сферах бизнеса и в каких объемах нужны дополнительные финансовые ресурсы;
• умение обеспечить самый большой уровень отдачи от использования всех видов ресурсов.

Другими словами, можно сделать так, чтобы при той же технической оснащенности и объеме продаж бизнес тратил меньше средств на расходы, а значит, увеличивал прибыль с каждой проданной единицы продукции. Но почему данный способ увеличения доходов и прибыли самый эффективный? Сравним оптимизацию издержек с увеличением всего объема продаж.

Сокращение затрат (разными методами) на 5,9% принесет бизнесу точно такую же прибыль, как и увеличение объема продаж на 33%. Все это условно можно смоделировать на числовом примере.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Управление издержками дает больше денег бизнесу. Рассмотрим разные методы управления издержками.

1. Оптимизация производственного цикла

Производственный цикл — это количество времени, которое компания тратит на реализацию основного товара. То есть все — от поступления товаров или материалов на склад до отгрузки готовой продукции покупателям. Чем дольше будет тянуться данный цикл — тем меньше денег за отчетный промежуток времени получает бизнес.

Задача руководителя — оптимизировать процессы на каждом этапе производственного цикла. Например, можно начать контролировать количество запасов готовой продукции на складе. Ее не должно быть слишком мало (чтобы поддерживать бесперебойность цикла) и слишком много (чтобы она не успевала портиться). 

Для этого можно пересмотреть логистическую цепочку — ускорить доставку до покупателей, сбалансировать поставки на склад и т. д.

2. Интегрирование 

Для того чтобы сократить себестоимость продукции, можно попытаться расширить бизнес путем интеграции последующей или предыдущей части цепочки производственного цикла. Например, отказаться от услуг поставщика материалов и приобрести схожий завод, либо выкупить сам бизнес поставщика. 

Таким образом, большая часть производственного цикла продукции будет под вашем контролем: материалы станут дешевле, качественнее, не будет задержек поставок.

3. Смена контрагентов

Если предыдущий способ по каким-либо причинам не подходит компании, можно пойти по более простому пути: сменить поставщика, покупателей продукции, маркетинговую службу или логистическую компанию. Ваша задача — проанализировать рынок и найти более выгодное сотрудничество. 

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

4. Оптимизация штата 

Сотрудники — важнейшая часть любого бизнеса. Однако нередко случается так, что некоторые члены команды не приносят компании достаточно выгод, чтобы даже окупить собственную заработную плату. Поэтому один из вариантов сокращения издержек — адекватное и умеренное сокращение штата.

Также некоторые задачи можно передать на аутсорс, тем самым сильно сэкономив на выполнении рутинных действий. Помимо этого, отличной идеей будет создание ключевых показателей эффективности работы (KPI) и премирование за достижение определенных целей конкретными сотрудниками.

Некоторые руководители прибегают к перераспределению трудовых ресурсов. Иногда бывает так, что сотрудник работает не на все 100%, потому что выполняет не свои задачи, работает не в своей зоне экспертности. 

Если определить сильные стороны «неэффективного» сотрудника и поставить его на другие задачи, то он сможет раскрыть свой потенциал и будет крайне полезен для компании в другой области.

5. Сокращение непроизводственных расходов

К таким относится аренда офиса, затраты на канцелярию, представительские расходы, тарифы связи и т. д. Данные затраты сокращаются достаточно просто. Допустим, вы можете сменить локацию офиса, перейти на более дешевые тарифы связи или сменить транспорт.

6. Сокращение основных расходов 

Один из самых очевидных и основных вариантов — сокращение расходов на основные производственные материалы. Например, можно найти альтернативные материалы по более дешевым ценам и тем самым существенно снизить себестоимость продукции при такой же цене.

С другой стороны, стоит помнить, что далеко не всегда есть смысл сокращать основные издержки ради получения дополнительной прибыли. Существуют случаи, когда оптимизация этих расходов может сделать только хуже.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Именно поэтому к любой оптимизации и сокращению издержек нужно подходить с умом и понимать все риски. Сокращать расходы важно по принципу их оправданности. Перед тем как сократить ту или иную затрату, задайте себе вопрос: «Сможет ли компания работать так же эффективно и качественно без данных расходов?»

Как увеличить прибыль: 4 совета

Совет 1: Увеличивайте прочие доходы 

Еще один альтернативный вариант, который может помочь повысить прибыль бизнеса, — это генерация прочих (неосновных) доходов. Помимо ведения своей деятельности, компания имеет право зарабатывать средства альтернативными способами, основная часть из которых связана с инвестициями. Приведем некоторые примеры прочих доходов:

• сдача в аренду неиспользуемых зданий/сооружений/площадей другим компаниям;
• предоставление прав другим фирмам на собственные патенты/интеллектуальную собственность;
• участие в уставных капиталах других компаний (акции);
• активы, которые фирма получила безвозмездно (в рамках договора дарения);
• разница в курсе валют.

В итоге бизнес может вложить свои активны не только в основное производство, но и в альтернативные способы заработка — таким образом, потенциально повысив свою итоговую прибыль.

Совет 2: Производите перекрестные и повторные продажи 

Хороший способ поднять уровень продаж, а значит, и выручку — освоить несколько интересных селлерских техник. Например, технику повторных, повышенных (up-sell) и перекрестных продаж (cross-sell). Если ваши менеджеры будут использовать данные приемы, то вырастет не только объем продаж, но и средний чек.

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Совет 3: Внедрите разные способы оплаты

Если вы хотите привлечь больше клиентов, то один из необычных и действенных способов — внедрить разные способы оплаты для ваших точек продаж. Можно провести исследование и проверить, какие платежные системы используют ваши конкуренты, а также выявить предпочтения целевой аудитории.

Помимо классической безналичной и бесконтактной оплаты, существуют оплаты по QR-коду через Систему Быстрых Платежей, оплата через интернет-кошельки и сторонние платежные системы. 

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Совет 4: Внедрите отсрочки платежа

Одновременно увеличить продажи и сократить издержки можно при помощи управления дебиторской задолженностью. Дебиторская задолженность — это средства, которые кто-то должен вашему бизнесу.

Например, компания может стимулировать продажи посредством увеличения своей дебиторской задолженности, а именно благодаря предоставлению покупателям отсрочек платежа. 

{{pc}}

{{/pc}}

{{mobile}}

{{/mobile}}

Подобные акции со стороны селлеров привлекают новых клиентов и мотивируют их покупать больше более дорогих вещей.

Однако у данного способа есть и недостатки. Вам необходимо помнить, что чем больше будет дебиторская задолженность, тем меньше операционных денежных средств у вас будет на руках в каждый отдельный момент времени. 

Это приведет либо к увеличению производственного цикла (поскольку не будет хватать средств на оплату материалов, заработной платы и прочих расходов, ведь средства с прошлых продаж на покрытие новых расходов будут приходить позже), либо к росту кредиторской задолженности. 

Фирма вынуждена будет брать краткосрочные кредиты, чтобы обеспечить бесперебойность производства и сбыта продукции. В связи с этим появляются риски снижения ликвидности предприятия (в моменте может не хватить денег оплатить срочные долги).

Подведем итоги

Любой бизнес стремится к эффективному управлению и, как следствие, увеличению прибыли. Однако далеко не все способны достичь этой цели. Дело в том, что существует множество разных методов, способов и советов по увеличению прибыли компании, но главная истина в том, что работают они в разных случаях по-разному.

Поэтому необходимо не только ознакомиться со всеми видами прибыли, разными показателями и вариантами, которые помогут бизнесу повысить финансовый результат в разы. Важно уметь анализировать вашу внутреннюю и внешнюю бизнес-среду, понимать текущее положение компании, течение ее процессов и проблемы. 

Ваша цель — научиться анализировать текущую ситуацию, видеть особенности бизнеса, делать выводы и на их основе выбирать правильный путь дальнейшего развития, который позволит повысить прибыль, а не ухудшит положение компании и приведет ее к банкротству.