С 2022 года российский рынок переживает серьезные изменения. В 2023 году бизнес начал адаптироваться и активно использовать параллельный импорт, предлагать импортозамещение, собственное производство или товары из Китая, Турции, Индии и других стран.
Расскажем, какие тенденции из этого года переходят в следующий, что продавать в интернете, какие условия сейчас в ecommerce и сколько в среднем можно заработать.
{{cta_banner}}
Чтобы понять, что люди покупают и будут покупать, можно проанализировать статистику по продажам у маркетплейсов.
К концу 2023 года в ecommerce маркетплейсы будут занимать уже больше половины доли онлайн-продаж – 53%. Исследовательское агентство Data Insight говорят о том, что дальше этот процент будет только расти.
Причины, по которым люди все больше пользуются маркетплейсами:
Какие товары пользуются спросом, также рассказывают популярные ретейлеры. Из их данных предпринимателю тоже можно делать выводы о потреблении.
Мы рассмотрим самые большие рынки по объему продаж, а также растущие год от года.
Интерес к гаджетам для умного дома начался еще в пандемию. С 2021 года они пользуются большим спросом.
Wildberries указали в своем пресс-релизе об итогах первого квартала года, что были популярны товары в сегменте «Оборудование для умного дома и безопасности» и спрос на них увеличился на 202%.
Мегафон и Yota тоже отметили рост спроса на 52%, и это только в начале 23 года. На их взгляд, это связано с доступностью устройств и упрощением технических параметров.
В этой категории больше всего продается:
Самым большим спросом в этой категории товаров пользуются умные колонки. По отчетам МТС, в первой половине 2023 года их продажи увеличились на 40% по сравнению с тем же периодом прошлого года.
В этом же разделе стоит упомянуть такую нишу, как «электроника и бытовая техника».
Яндекс Маркет советуют своим новым партнерам продавать товары электроники и мелкой бытовой техники. Эту категорию они называют наиболее перспективной сейчас на маркетплейсе.
В Wildberries подтверждают, что есть спрос на роботизированную электронику. Например, в первые полгода на 70% больше купили роботов-пылесосов, чем в прошлом году.
Какие товары сюда еще можно отнести?
В дальнейшем люди продолжат упрощать свой быт и освобождать время от уборки и других забот, поэтому этот тренд долгоиграющий. Заходить можно через маркетплейсы и затем открыть свой интернет-магазин. Это не абсолютно новая идея, но конкурентов в этой нише пока не так много.
Также продолжается тренд и активно растет спрос на создание уюта в доме. Например, на Ozon в первом полугодии 2023 года чаще всего заказывали товары для дома. У Wildberries этот вид товаров один из самых востребованных и входит в перечень наибольших по объему продаж.
Яндекс Маркет выделяет категорию как растущую и советует обратить внимание на нее, если продавцы планируют начать продавать на площадке. Например, по сравнению с первым кварталом 2022 года продажи органайзеров для хранения вещей в первом квартале 2023 года увеличились на 359%, искусственных растений на 649%, декоративных подушек на 940%. Также в топ по динамике продаж вошли:
Кстати, в этой же категории продается бытовая химия для дома, посуда, небольшая мебель, вроде стеллажей, комодов, стульев. Как правило, пользователь выбирает простой минималистичный дизайн.
На этом рынке можно заработать на перепродаже товаров из Китая. Свой бизнес на старте можно начать как самозанятый, если вы создаете какой-то вид продукции для дома сами. При дальнейшем масштабировании можете просто переоформиться в ИП.
В исследовании Tiburon Research «Куда уходят бренды» говорится о том, что в этом году большинство россиян уже равнодушно относятся к уходу брендов одежды. Люди и рынок постепенно адаптируются.
На Wildberries и Ozon сегмент fashion выходит в топ по объему продаж. На рынке много конкурентов, но тем не менее перенасыщенным его не назовешь.
По исследованиям Ozon, каждый второй предмет одежды или обуви в России покупается онлайн. Они же отчитались о том, что заказы в этой категории увеличились в 3 раза, а оборот составил 75 млрд рублей. Наибольший спрос в категории одежды и обуви показали:
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
В совместном исследовании Авито и Сбермаркетинга говорится, что 55% россиян стали чаще покупать отечественные бренды. Здесь также стоит отметить, что покупки онлайн стали популярнее у мужчин. Одежду покупали чаще на 62%, обувь – на 66%. Средний чек на мужскую одежду – 3350 рублей, на обувь – 4700 рублей.
Этот сегмент в нашей стране в целом мало охвачен. Не зря в этом году такие бренды, как Sela и Lime запустили отдельную линейку мужской одежды.
Такие площадки, как Ozon и Lamoda дают зеленым свет локальным брендам и выделяют для них отдельный раздел в категории одежды. Например, с весны продажи в разделе «Гардероб» на Ozon увеличились на 73%, а в разделе «Шоурум» у Lamoda спрос вырос на 130% по сравнению с 2022 годом.
Если хотите выйти на площадки с одеждой, то есть два совершенно противоположных по своей сути совета:
Если у вас свой бренд одежды, то вы сможете, например, большую часть универсальных моделей отдать на продажу на маркетплейс. Что-то дизайнерское и штучное оставить эксклюзивно в интернет-магазине.
С другой стороны, есть еще такой вариант – запустить бизнес по продаже вещей ушедших брендов, ввозя их по параллельному импорту. В обзоре «Ipsos Global Trends 2023» исследовательской компании Ipsos пишут: несмотря на то, что большинство ориентируется на локальные марки, 11% опрошенных лояльны к вещам западных компаний, как, например Zara. Люди все равно продолжают искать пути для их покупки.
Когда товаров много, вести учет вручную становится сложно. Многие подключают автоматизированную товароучетную систему. Чтобы постоянно быть в курсе ситуации с продажами и остатками на складе магазина, можно настроить специальный чат-бот в корпоративном мессенджере. Отправьте запрос чат-боту и узнавайте о новых заказах и остатках.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
В обзоре «Ipsos Global Trends 2023» 89% российских потребителей согласны с тем, что физическому здоровью нужно уделять больше внимания.
Что касается еды, то большинство россиян позитивно относятся к здоровому питанию.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
Аналитики Сбермаркета и Сберздоровье в своем исследовании о рационе россиян выяснили, что популярные товары у людей – это гречневая, рисовая, манная крупы, геркулесовые хлопья, овсяное молоко.
Ozon выделяют в этой сфере следующие виды:
Сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace отметил, что на Wildberries пользуются большим спросом вкусные подарки и наборы. Например, шоколад и чай, мед и орехи. Особенно они будут востребованы в преддверии разных праздников.
Помимо этого, в топе продаж на маркетплейсах находятся БАДы и витамины. Такой вид товаров стал популярен после ухода американского магазина Iherb.
На Ozon за три квартала 2023 года спрос на товары вырос на 91%. Яндекс Маркет в своей статье о самых популярных товарах на площадке говорит о росте спроса на добавки на 204% по сравнению с прошлым годом.
Добавки – сезонный товар. Они пользуются популярностью с сентября по апрель. Летом в меньшей степени. Самые продаваемые форматы – 90-120 капсул в банке. Самые продаваемые производители из Японии, США и Канады.
Если у вас есть бизнес по производству товаров для здорового питания, то кроме известных маркетплейсов все продукты можете предложить в нишевых магазинах, например, Ruherb.pro или Ешь деревенское.
Можно перепродавать добавки. Но по совету Яндекс Маркета, для бизнеса выгодно закупать их получится, если при этом поставщик – официальный региональный дистрибьютор.
Аналитическое агентство Aftermarket-Data со ссылкой на доклад Ozon Авто пишут в своем отчете, что средний возраст автомобилей в России 14-15 лет. С 2020 года заметно снижение продаж новых автомобилей. Автовладельцы предпочитают чинить машины и все чаще покупают автотовары сами.
Средняя частота покупки автотоваров 4-6 раз в год. Какие товары пользуются спросом в категории «Авто– и мотозапчасти»:
Топ конкретных наименований на Ozon:
Автомобильные товары пользуются спросом и на Wildberries. Рост в этой категории +207%.
Авито подтверждают растущий из года в год спрос на автозапчасти в онлайне. На 48% вырос спрос на электрооборудование и на 29% — на детали для двигателя.
Аналитики сервиса для покупки и продажи автомобилей СберАвто и финтех-компании ЮMoney посчитали средний чек в интернет-магазине запчастей – 5496 рублей. В целом автолюбители стали бережнее относиться к машинам и уделять больше времени ремонту.
Можно заниматься ввозом деталей по параллельному импорту. Особенно будет проще их продавать, если вы владелец автосервиса.
Если вы открываете свое дело по продаже более мелких автотоваров, то сначала смотрите категории, где меньше товаров, но больше заказов. Например, «Автоаксессуары».
На смену европейским и американским маркам пришли японские, корейские и российские бренды. По исследованиям ЮКасса и Сбермаркетинг, обороты платежей в онлайне выросли на 4%. В топе в категории «Косметика и здоровье»:
Аналитики «Золотого яблока» отмечают, что потребители ищут достойную альтернативу в привычном ценовом сегменте.
Если говорить о маркетплейсах, то у Wildberries в первом полугодии этого года продажи косметики и парфюмерии выросли в 2 раза, у Ozon – в 2,5.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
В категории наблюдается большая конкуренция. Закупайте товар для продажи небольшими партиями. Дальше можно посмотреть динамику, что потребители приобретают чаще.
Вам нужно следить за трендами в мире красоты. Например, косметика ручной работы – тренд, который продолжается последние несколько лет.
Основатель бренда Lefami Александр Потапов выделяет следующие косметические тренды:
Плюс сегодня актуальна косметика от блогеров и различные подборки средств и бьюти боксы. Поэтому хорошая идея – сделать отдельный раздел с такими наборами на сайте интернет-магазина.
В исследовании «Россияне и их питомцы» аналитического центра «Нафи» говорится, что самые популярные питомцы – кошки. Причем беспородных значительно больше, чем породистых. Затем собаки – здесь доли породистых и беспородных примерно одинаковы.
Аналитическая компания Nielseniq в исследовании «Тренды индустрии: товары для домашних животных» пишет, что интернет-продажи зоотоваров выросли на 35%, основная часть затрат – корма. Аналитики объясняют это тем, что не все бренды представлены в офлайн. Больше покупают корма для кошек, чем для собак.
46% россиян тратят на питомцев в среднем 2000 рублей, 27% — от 2000 до 5000 рублей. В онлайне средний чек выше, чем при покупках офлайн.
Из-за ухода зарубежных брендов продажи отечественных кормов увеличились на 115%, а импортных, произведенных локально, на 27%.
Помимо кормов покупают наполнители для туалетов, лакомства, лекарства и витамины.
{{cta_banner}}
В начале 2023 года в исследовании платежного сервиса CloudPayments говорилось, наоборот, о снижении продаж на зоотовары (минус 20%), особенно корма. Как основная причина спада заявлялось, что эта продукция была закуплена впрок.
Сейчас владельцы животных ищут альтернативу привычным кормам. Если планируете открыть бизнес, то вам придется искать выгодные позиции для покупки и продажи.
Также у вашего магазина могут быть дополнительные услуги. Например, доставка товаров большого объема или от определенной суммы.
Если думаете о других каналах продаж, то продавайте на маркетплейсах лежанки, лакомства, когтеточки, игрушки.
Но также вы должны все время следить за продажами. Делайте анализ каждую неделю, подводите итоги месяца. Что в результате продалось лучше и что добавить?
В начале года онлайн-гипермаркет «ВсеИнструменты.ру» заявили, что их выручка за 2022 года выросла на 53%. WB подтверждают тенденцию – «Строительные инструменты» стала одной из самых быстрорастущих категорий. Прирост на 181% в первом квартале.
Аналитики финтех-компании «ЮMoney» и сервиса «Ремонт со СберУслугами» выяснили, что 52% опрошенных планируют делать ремонт сами. Даже те, кто обращается к подрядчикам, закупают товар самостоятельно.
Если покупатель за краской или обоями пойдет, скорее всего, в офлайн строительный магазин, чтобы подобрать цвета и фактуру вживую, то инструменты (электроинструменты, в том числе) можно купить в интернет-магазине или на маркетплейсе. Характеристики люди читают или смотрят в обзорах, сравнивают цены и отзывы – при покупке на площадках.
Примерно к этой же категории относится сантехника. Как и в случае с инструментами, выбирая ее, можно просто сравнивать информацию в интернете.
Несмотря на уход зарубежных поставщиков, практически любой товар в сегменте можно найти, например, у поставщиков из Китая и Индии.
Data Insight в исследовании «Онлайн продажи 2023: тренды и драйверы» прогнозируют, что в этом году объем онлайн-продаж достигнет 7,4 трлн рублей. Этот показатель будет достигнут в основном за счет маркетплейсов, но и продажи в интернет-магазинах тоже растут. Сервис ЮКасса подсчитали, что за первые полгода число покупок в онлайн магазинах увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим полугодием. Покупателей стало больше на 6%.
Поэтому можно работать сразу на несколько каналах:
Это поможет вам охватить большее число потенциальных покупателей и понять, где в основном «сидит» ваша целевая аудитория.
Следующая статистика показывает пользу работы на нескольких площадках и не только.
Экосистема для селлеров MPGO, аналитический сервис для маркетплейсов Shopstat и Модульбанк в исследовании продаж на маркетплейсах 2020-2023 проанализировали продажи на Wildberries и Ozon и выяснили, так ли много миллионеров на маркетплейсах, имеющих действительно прибыльный бизнес.
Обороты селлеров на Wb (август 2023):
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
Обороты селлеров на Ozon (август 2023):
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
В отличие от заявлений на инфокурсах по заработку, реальная статистика показывает, что начать бизнес с минимальными вложениями на маркетплейсах конечно возможно, но не ждите сразу обещанных миллионов.
Чтобы понять, что ваши бизнес-идеи имеют шанс на успех, для этого изучите:
Чем торговать в интернете подскажут сервисы Яндекс Вордстат и Google Trends.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
В Google Trends 100 – наивысший уровень популярности. Можно выбрать ваш город и посмотреть локальную статистику.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
Популярные товары можно найти в запросах на маркетплейсах.
Вы открываете Ozon и забиваете в поиске «Авто». Выпадают частые запросы сейчас.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
Но это не самые надежные источники информации, их сложно интерпретировать. Подробную и полезную статистику для успешной работы магазина маркетплейсы дают зарегистрированным селлерам.
Например, если вы собираетесь заходить на Оzоn, то, как селлеру, вам будет доступна такая информация:
Такие сервисы, как Moneyplace, Snopstat, MarketGuru, дают подробную аналитику по многим параметрам. С помощью них можно узнать:
Программы для работы с аналитикой все платные, но у всех есть бесплатный период.
{{pc}}
{{/pc}}
{{mobile}}
{{/mobile}}
Для лучшего понимания ситуации комбинируйте сразу несколько способов.
Продажи в интернете в России растут год от года. Основную динамику задают маркетплейсы, хотя и количество интернет-магазинов тоже увеличивается.
Если вы собираетесь перепродавать продукцию, то есть закупать у поставщиков и затем продавать со своей наценкой, например, умную технику, то открывайте ИП.
Если вы сами уже производите, например, товары для дома, то достаточно оформить самозанятость.
Прежде, чем открыть бизнес, обязательно необходимо изучить, какие документы требуются для продажи. На некоторые товары нужны специальные сертификаты и декларации. Например, для электрической бытовой техники, косметики, продуктов питания. Полный список есть на сайтах маркетплейсов.
Выберите нишу и товары. Рассчитайте, сколько товара закупить или произвести для реализации, чтобы продать и получить от этого прибыль.
В следующем году рынки с наибольшим объемом продаж и самые растущие, скорее всего, будут те же, что и в 2023:
Один важный аспект: это не значит, что зайдя в одну из этих ниш, у вас получится гарантированно заработать. Например, «Одежда» и «Косметика» – это очень конкурентные сегменты, на которых продают как мелкие селлеры, так и крупные компании. Используя все возможности для работы, учитывая тренды, погружаясь в тему, вы получите больше шансов на успех в бизнесе, а продажа товаров из этих категорий принесет вам большую выгоду, чем другие.
